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商標(biāo)區(qū)域化策略（1）

商標(biāo)的市場開拓，就是在各個區(qū)域細(xì)分市場上的協(xié)同作戰(zhàn)。只有各個區(qū)域市場的良好運(yùn)營表現(xiàn)，才能夠帶來商標(biāo)綜合實力的上升。研究商標(biāo)在市場上的區(qū)域化策略，關(guān)注區(qū)域市場的差異化需求，是任何想要做大做強(qiáng)的企業(yè)不可回避的領(lǐng)域。
從市場影響力和市場覆蓋面的角度來看，我們可以把商標(biāo)劃分為全球性商標(biāo)、全國性商標(biāo)和區(qū)域性商標(biāo)。由于不同的國家或者地區(qū)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律法規(guī)管制、技術(shù)發(fā)展水平、渠道成員結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購買偏好等方面的不同，會造成市場區(qū)域發(fā)展之間的不平衡。因此，讓商標(biāo)發(fā)展在不同市場區(qū)域上同步發(fā)展肯定是不可能的。
那么，商標(biāo)競爭就需要進(jìn)一步關(guān)注區(qū)域化市場的運(yùn)作。所謂的區(qū)域市場運(yùn)作就是根據(jù)公司產(chǎn)品的整體市場戰(zhàn)略與策略，結(jié)合本區(qū)域市場所具有的客戶特征、市場環(huán)境和競爭對手等信息制訂相應(yīng)的市場策略與戰(zhàn)術(shù)，并通過組織與實施一系列區(qū)域市場活動來達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品與公司商標(biāo)發(fā)展的共同目標(biāo)，從而促進(jìn)銷售持續(xù)增長。例如，從２００５年開始，用友軟件已啟動公司區(qū)域化戰(zhàn)略，利用區(qū)域化的市場策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略為本地客戶提供完善的ＥＲＰ解決方案和管理軟件產(chǎn)品?！熬W(wǎng)絡(luò)游戲區(qū)域化運(yùn)營”是由盛大在２００５年１０月提出并開始試行的一種全新商業(yè)模式。該模式允許僅擁有地市級推廣資源的運(yùn)營商加盟盛大游戲的運(yùn)營服務(wù)，在盛大統(tǒng)一的計費(fèi)、銷售平臺的支持下充分發(fā)揮本地化推廣和服務(wù)的優(yōu)勢，最終取得利潤分成。與此同時，盛大也經(jīng)由區(qū)域運(yùn)營商的努力達(dá)到拓展市場、獲取增量用戶雙贏的目的。正是在“區(qū)域化經(jīng)營”模式的指引下，“英雄年代”“神跡”“夢幻國度”３款游戲產(chǎn)品取得了市場成功。

商標(biāo)區(qū)域的市場運(yùn)作不能脫離其核心價值，那就是要通過區(qū)域化市場策略來形成商標(biāo)合力。具體策略體現(xiàn)在：更準(zhǔn)確地找到商標(biāo)的細(xì)分市場與關(guān)鍵目標(biāo)，更加專注區(qū)域市場的客戶心理和功能性需求變化，把商標(biāo)戰(zhàn)略與產(chǎn)品生命周期管理策略本地化，在總部和銷售分支機(jī)構(gòu)之間達(dá)到充分、有效的溝通，共同制訂營銷計劃和完成商標(biāo)的營銷目標(biāo)?？梢哉f，商標(biāo)在市場上區(qū)域化策略正是商標(biāo)營銷區(qū)域化的一個具體表現(xiàn)，同時也符合從大眾市場轉(zhuǎn)向分眾市場的營銷趨勢。
無論你是全球性商標(biāo)，還是全國性商標(biāo)，市場發(fā)展總是不平衡的，這一特點使得商標(biāo)按照相同的營銷策略在各個區(qū)域上開展宣傳和推廣是不現(xiàn)實的。因此，商標(biāo)在各個區(qū)域市場上要推出符合區(qū)域市場的營銷策略。

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商標(biāo)區(qū)域化策略（1）