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酒店商標擴張的優勢分析

1)有利于酒店拓展市場網絡
商標擴張實現酒店擴張方式的根本轉變,傳統的擴張方式依靠投入大量的資金興建酒店,不僅需要占用大量的資金,降低企業的資金周轉和投資回報率,而且在市場網絡擴展的速度上也十分緩慢。而商標擴張則不依賴于固定資產投資,酒店通過全權管理、特許經營、開業管理、顧問管理、租賃經營等多種方式輸出商標,以快速拓展酒店市場網絡;依靠酒店的強勢商標,能促使其順利地開拓新的地域市場,成功的實現低成本擴張,提高酒店的市場占有率,取得良好的商標擴張效益。
2)有利于酒店推出新的產品
一個新的酒店產品需要經過投入期、成長期然后才能成為成熟的酒店產品,這不僅需要經過漫長的過程,而且需要投入大量的廣告宣傳、促銷費用等。而商標擴張則能夠利用酒店成熟商標的影響力來加快新酒店產品成熟的進程。利用商標延伸策略將酒店成功的商標用于新開發產品系列,消費者出于對成功商標的信任與偏好會把商標忠誠延伸到新產品,從而使消費者在短期內消除對新酒店產品的排斥、疑慮心理而容易接受新產品。這極大地縮短了酒店新產品的市場成長周期,從而增加新產品取得市場成功的機會。酒店新產品能夠借助原有知名商標的知名度和美譽度來擴大市場影響力,從而以最小的廣告費、市場推廣費達到快速獲得市場認同的效果。因此,商標擴張有利于酒店縮短新產品的市場導入期而迅速成長為成熟酒店產品。
3)有利于酒店實現最大效益
商標擴張會促使酒店在擴大經營規模時高效配置各種經營資源,從而實現規模經濟。規模經濟能降低酒店的經營成本,因為酒店之間因生產經營模式、管理手段、設施設備等諸多方面具有相似性,從而使其能夠在營銷網絡、信息、人才、商標等方面資源共享,以實現資源的高效配置,降低生產成本;設施設備、原材料的集中采購可以使酒店從供貨商獲得更多的優惠和折扣,從而節約采購成本。規模經濟能夠增強酒店的實力,提高其在產業中的市場地位,增強其與上下游企業之間討價還價的能力,提高了效益產出。因此,商標擴張有利于酒店實現最大效益。

4)有利于酒店豐富產品組合
酒店消費者具有需求多變性和多樣性的特點。一方面,隨著顧客需求的不斷變化,他們希望不斷嘗試使用新的酒店產品與服務。如果酒店商標的內容一成不變,消費者就容易產生厭倦情緒,從而會尋找其他的酒店商標,出現轉移消費現象。商標擴張可以通過新產品或產品更新、宣傳新形象(核心價值不變)、增加商標概念的新內涵,以滿足消費者的需求變化。另一方面,隨著旅游者的旅游動機變化,旅游者對酒店的功能需求也會出現變化,例如當旅游者是以商務旅游動機入住酒店的話,那么他就會關注酒店的商務設施與服務,如客房的寬帶網絡、高效率的商務中心、設施完備的會議室等;而當其以度假旅游者的身份入住酒店的話,他又會對酒店的康體、休閑、娛樂功能要求較高。因此,不同消費者,甚至是同一消費者在不同的時候對酒店產品的功能訴求會不同。商標擴張可以豐富酒店產品組合,通過酒店產品線延伸推出差異化酒店產品商標,以滿足不同細分市場的需求。這些延伸商標為消費者提供更多的選擇余地。
5)有利于酒店分散市場風險
當酒店的商標結構單一、產品結構單一時,一旦外部宏觀環境變動,例如經濟環境、市場環境的波動,或者危機事件會對酒店的經營產生巨大的影響,甚至影響其生存。商標擴張使酒店由原來的單一產品結構、單一經營領域向多種產品結構、多經營領域發展,將“雞蛋裝在不同的籃子里”,有效地分散經營風險;即使某一市場業績下滑仍有其他市場支撐,從而將酒店的損失減少到最低程度。

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