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百事可樂的新定位
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百事可樂最初步入市場(chǎng)時(shí)，作為一個(gè)向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)的挑戰(zhàn)者， 它采用了“Me Too”的傳播策略。言下之意， 可口可樂宣稱它是正宗可樂，“我也是”。這樣的定位很容易給消費(fèi)者一種模仿和山寨的不良印象。果然，可口可樂針對(duì)百事可樂的挑戰(zhàn)，輕松地推出“只有可口可樂，才是真正的可樂”進(jìn)行還擊，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)可口可樂的印象，顯示了自己在可樂界不可動(dòng)搖的正統(tǒng)霸主地位。一句廣告詞，給百事可樂迎頭痛擊，它點(diǎn)醒消費(fèi)者，只有可口可樂才是真正的可樂，其他都是仿冒貨。
在可口可樂的打擊之下，百事可樂終于轉(zhuǎn)變策略，重新定位，既然可口可樂宣稱它是正宗、老牌、歷史悠久，于是百事可樂找到自己的定位“新一代的選擇”，新一代的人，年輕、時(shí)尚、充滿活力，百事可樂就屬于這樣的年輕人。新的定位一下子把百事可樂和可口可樂區(qū)隔開來，可口可樂不是宣稱自己“正宗、老牌、歷史悠久”嗎，百事可樂的新定位正好反向給可口可樂貼上了“老邁、落伍、保守”的負(fù)面標(biāo)簽。百事可樂反敗為勝，突飛猛進(jìn)，超越美國市場(chǎng)上所有飲料企業(yè)，直逼可口可樂的龍頭老大地位，弄得后來可口可樂被迫盲目冒進(jìn)、改變配方、推出新可樂，結(jié)果導(dǎo)致更大的失誤，成為營(yíng)銷史上經(jīng)典的案例。正是因?yàn)榘偈驴蓸返某晒Χㄎ唬撕笏蔀楹涂煽诳蓸菲狡鹌阶拇笈瓶蓸贰?br>百事可樂的故事充分說明，商標(biāo)定位一定要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者，跟競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離，突出差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。


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