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幾種不同類型的商標定位方法

一、特性或利益定位
特性或利益定位是指通過強調產品的差異性，在細分市場需求中尋找消費者的心理空間，以此進行定位的一種策略。每個產品都具有一系列不同的特性，不同的特性可以滿足消費者不同的需要，從而給消費者帶來利益。比如牙膏，有的消費者需要防止蛀牙，有的需要牙齒潔白，有的需要口氣清新，有的消費者牙齒敏感，有的人牙齦容易出血，這樣，佳潔士——防止蛀牙、中華皓齒白一—牙齒潔白、高露潔——口氣清新、舒適達——有效治療牙齒敏感、云南白藥牙膏——防止牙齦出血……不同的產品特性滿足了消費者不同的需求，跟竟爭品牌形成鮮明的區隔，從而成功使自己的品牌在消費者心智中占據到獨一無二的位置。
采用特性或利益定位是最常用的一種定位策略。汽車行業大多采用特性(或利益)進行品牌定位：如寶馬——性能卓越；奔馳——舒適豪華；本田——可靠；沃爾沃——安全；卡迪拉克——氣派；法拉利——速度；勞斯萊斯——尊貴。
二、常識的首次訴求定位
有時企業的產品實在找不出與競爭產品的差異點，不妨把業內常規的做法拿出來定位，倒也反而可以出奇制勝。比如美國的喜力啤酒聲稱“我們的每一個啤酒瓶都經過蒸汽消毒”，事實上所有的啤酒制造商都會對酒瓶進行蒸汽消毒，但消費者并不了解，喜力把這個業內常規的工藝流程拿出來作為賣點進行定位，反而出奇制勝、非常獨特。受喜力的啟發，中國某品牌的西服也號稱自己的西服要經過188道工序，其實任何一件西服完工都至少要有188道工序，但它率先提出來并以此定位，也就成了它的獨特賣點了。
三、攻擊性定位
攻擊性定位實際上是給競爭者重新定位。針對競爭對手品牌的特點，針鋒相對找出弱點加以進攻。例如在美國的止痛藥市場阿司匹林是行業領導者，泰諾在阿司匹林的說明書“藥物不良反應和副作用”一欄里看到，阿司匹林有可能會引發腸胃微量出血，于是泰諾抓住這一點大肆宣傳，“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家使用泰諾”，泰諾給阿司匹林重新定位成了“有副作用的藥”；絲寶集團的風影洗發水宣稱“去屑不傷發”，暗指海飛絲會損傷頭發，著實給海飛絲不小的壓力；五谷道場大肆宣傳“非油炸、更健康”矛頭直指康師傅、統一等品牌的油炸方便面有損健康。20世紀90年代，樂百氏在廣告中宣傳自己的產品是“經過27層過濾的純凈水”，農夫山泉針鋒相對，在一個廣告片中做實驗把天然水和純凈水作比較，得出結論：天然水比純凈水更干凈，農夫山泉宣稱自己“水源地取水”，“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”，攻擊樂百氏的水必須經過27層過濾才能喝，使樂百氏全力打造的工藝流程定位破功。
四、目標群體定位
目標群體定位是指直接以某類消費群體為品牌訴求對象，突出產品是專為這類消費群體服務，以此來獲得目標消費群的認同。這種定位把品牌與消費者結合起來，有利于增進消費者的歸屬感，使其產生“我自己的品牌”的感覺。比如太太口服液，定位是已婚婦女和中年婦女的口服液；金利來定位“男人的世界”；海瀾之家是“男人的衣柜”；哈藥六廠的護彤是“兒童感冒藥”；百事可樂定位是“新一代的選擇”...這些都是目標群體定位的成功案例。
哈雷摩托面向特立獨行年輕人的定位
“年輕時有輛哈雷摩托，年老時有輛卡迪拉克，則此生了無遺憾.”這是一句著名的美國俚語。
哈雷摩托是世界上最有號召力的摩托車品牌。它的消費者，甚至將他鐘愛的哈雷品牌標志紋在自己身上，與其終身相伴。在哈雷迷的心里，哈雷不是摩托車，它是寶貝、玩具，更是象征自由的精神。哈雷創造了一個將機器和人性幾近完美地融合為一體的精神象征，并深刻地影響了目標消費群體的價值觀、衣著打扮和生活方式。
如今，哈雷摩托行銷世界各地。在經濟蕭條時，哈雷摩托仍以年銷量15.7%的比例增長。哈雷摩托之所以歷經百年而不衰，在于它從制造第一輛摩托車起就潛心致力于創造一種凝聚年青一代人的夢想、反叛精神、奮斗意識的“摩托文化”。經過百年的積累和提升，哈雷摩托品牌成為了年輕人盡情表達自由、競爭、反叛精神和展現富有、年輕、活力的典型標志。
五、使用場景定位
使用場景定位是將品牌與一定的消費環境結合起來，以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯想，從而產生購買欲望和購買行動。例如，雀巢咖啡的廣告不斷提示在工作場合喝咖啡，讓白領人員在口渴、疲倦時想到雀巢；喜之郎果凍在廣告中推薦“工作休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會來一個，健身娛樂來一個”，讓人在這些快樂和娛樂的場合想起喜之郎品牌；“香飄飄”奶茶宣稱“小餓小困，來點香飄飄”；康寶湯定位是“午餐用的湯”，它長期以來一直堅持在午間時分通過電臺、電視臺宣傳這種午餐時喝的湯，搞得最后美國人甚至開始產生一種錯覺，覺得不喝這種康寶湯就不算是一頓標準的午飯了；紅牛功能飲料也一直宣稱“困了累了喝紅牛”。中國使用場景定位最成功的品牌有兩個：一個是“白加黑”感冒藥：“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，一下使所有的感冒藥相形見絀，成為中國市場上最有名的感冒藥；另一個就是著名的“腦白金”，一個極其普通、沒有任何特別技術優勢的保健品，因為定位在“送禮”，“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”，朗朗上口的廣告詞使得腦白金成為中國市場上最有名的營養保健品，而且歷時20年不衰，在中國營銷史上也相當罕見，業內公認腦白金就是得益于使用場景定位的成功運用。

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