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企業創業期的品牌策略

企業的市場戰略是企業為了確保企業在市場中的長久發展和競爭優勢而制定的長期的、科學周詳的計劃和實施辦法。在今天,隨著科技和信息技術的發展,企業在技術、產品等方面的優勢越來越難以維持。這就對企業的戰略提出了更高的要求,為了讓企業在激烈的市場競爭中獲得長遠的發展,企業必須制定競爭對手難以模仿的差異化發展戰略。
從微觀層面上來說,企業戰略可以分為產品戰略、市場戰略、人才戰略、并購戰略,等等,這些職能戰略是企業局域性職能戰略,企業依靠某一項職能戰略最多只能獲得短暫的優勢,系統性的職能戰略才能為企業獲得持久的優勢。而品牌戰略指的是將品牌作為企業的核心競爭力,以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略的本質是創造差異化的競爭戰略,它是企業在日趨激烈的競爭環境中,面臨產品、技術與服務日趨同質化的趨勢下,謀求以品牌創造差異化的戰略抉擇。實施品脾戰略要求企業整合資源、能力、技術、管理、營銷、人力資源、廣告等各個方面,通過系統提升企業的品牌競爭力來推動企業更進一步的發展。因此,唯有確立品牌發展戰略才能打造長久的核心竟爭能力,通過提升品牌的競爭能力,才能使企業立于不敗之地。
企業在其不同成長階段根據其自身的成長特點會采取不同的市場戰略,而實施品牌戰略必須以各階段的市場戰略為依據,采取不同的品牌策略,以配合企業成長各階段不同市場戰略的要求,最終達成企業市場戰略目標。
企業創業期的品牌策略
如果企業選擇建立自己的品牌,那就要在創業一開始就樹立極強品牌意識,對品牌進行全面規劃,在企業的經營、管理、銷售、服務、維護等多方面都以創立品牌為目標,而不僅僅是依賴傳統的戰術性的方法,如標志設計和傳播、媒體廣告、促銷等,而是側重于品牌的長遠發展。許多國內企業總想一蹴而就,把品牌戰略簡化成如何盡快打響品牌知名度的問題。知名的商業媒體在短時間內造就了一個又一個知名度很高的品牌,但大多數卻是曇花一現,究其原因在于企業在建品牌過程中沒有對品牌進行全面地規劃,確定品牌的核心價值。因此,企業在創業期創立品牌,除了要盡快打響品牌的知名度以外,關鍵的問題是要確立品牌的核心價值,給顧客提供一個獨特的購買理由,并力爭通過有效的傳播與溝通讓顧客知曉。
盡管品牌化是商品市場發展的大趨向,但對于單個企業而言,是否要使用品脾還必須考慮產品的情況和顧客的實際需要。尤其對實力較弱的中小企業來說,受企業規模、人員、資金、時間的制約,對于在生產過程中無法形成一定特色的產品,或由于產品同質性很高,顧客在購買時不會過多地注意品牌的產品,無品牌化策略不失為一個可選的方法,這樣可以節省費用,擴大銷售。
企業在創業期,如果既想使其產品具有品牌效應的優勢,又不想花很多的精力創立品牌的話,那借用零售商品牌的策略是一條捷徑企業采用中間商品牌,可以降低成本,贏得價格優勢,利用中間商的優勢,省去尋找分銷渠道和促銷等大量工作。但對一個目標遠大、力創自己名牌的企業,使用中間商品牌只能是權宜之計。

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