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由于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及工業(yè)產(chǎn)業(yè)快速變化的特征,技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品的更新?lián)Q代和市場(chǎng)的變化都迅速導(dǎo)致傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作模式失效,而以產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為主要策略的品牌運(yùn)作模式正逐漸受到重視。這種方法的要點(diǎn)是：
(1)不要把公司生產(chǎn)制造的東西,單純看作是滿足所有用戶的廣義的“商品”,而應(yīng)把之看作是滿足每一用戶不同需求的“特供產(chǎn)品”。銷售人員不僅僅只是發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹技術(shù)細(xì)節(jié)和利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),更重要的是應(yīng)該著重于進(jìn)行觀念交流和建立關(guān)系,著重于“創(chuàng)建新市場(chǎng)”來(lái)代替“分享原有的市場(chǎng)”。
(2)每一家公司都應(yīng)爭(zhēng)取建立廣泛的“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)”,并與“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)”中的關(guān)鍵人物建立密切的關(guān)系,通過(guò)他們?nèi)ビ绊憽⒄f(shuō)服潛在的客戶,消除客戶的擔(dān)憂、懷疑和害怕心理,指導(dǎo)客戶選用本公司的產(chǎn)品最終取得新用戶的信任,從而進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。換句話說(shuō),不要老是“王婆賣瓜,自賣自夸”,而要讓人家來(lái)幫你說(shuō)話。
(3)在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)快速變化情況下,不能單純依靠“技術(shù)領(lǐng)先”和“廣告轟炸”來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),不能單純依靠統(tǒng)計(jì)數(shù)字進(jìn)行“定量分析”來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng),而是要依靠“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)”起作用,對(duì)市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行“定性分析”,在占領(lǐng)原有市場(chǎng)的同時(shí),創(chuàng)造性地開辟新領(lǐng)域,開發(fā)新技術(shù)的用途,幫助各類型老企業(yè)采用新技術(shù)創(chuàng)建新的市場(chǎng)。
(4)要密切注視市場(chǎng)環(huán)境的變化和發(fā)展趨勢(shì),隨時(shí)修正公司品牌策略。要使公司的所有部門,包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷系統(tǒng)以及維修服務(wù)等,服從于公司的品牌策略,并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化修正這種策略。

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實(shí)施產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為主的品牌策略