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牛船長品牌史一個從小工廠到拳頭箱包品牌的銳變

來源：財經(jīng)頭條
牛船長(BULLCAPTAIN)品牌創(chuàng)業(yè)歷程比不上國際大牌那樣波瀾壯闊、氣勢恢宏、光艷照人。相反牛船長出身草根、貧寒出身,頂多算是品牌里面的寒門貴子,而且牛船長經(jīng)營時間跨度短,但神奇是竟然在全球電商平臺品牌中嶄露頭角,憑借運氣、眼觀、膽識一路在海外市場高歌猛進。
牛船長前身是廣州主營國內(nèi)業(yè)務(wù)且即將倒閉的一個小工廠“瑪麗詩皮具加工廠”。坐落于廣州皮具圣地三元里,設(shè)有批發(fā)檔口以及工廠,面對瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)趨勢,本就業(yè)務(wù)不佳的檔口和工廠業(yè)務(wù)更加雪上加霜。
2015年5月份黎漢杰決心關(guān)閉檔口,并且把工廠業(yè)務(wù)帶進互聯(lián)網(wǎng),開發(fā)更適合年輕人的潮流新款,同年砍掉了80%的老舊運營成本,并注冊新的獨立自營品牌商標(biāo)“牛船長”英文“BULLCAPTAIN”。還有象征公司產(chǎn)品血脈的牛頭圖騰。牛船長(BULLCAPTAIN)的牛頭圖騰象征該品牌的產(chǎn)品,經(jīng)營哲學(xué)甚至乎是公司的全部。也代表著:狂野,粗獷,堅毅,善良,牛脾氣,實在的產(chǎn)品特性,也是該品牌今后發(fā)展的精神磐石。
后黎漢杰與羅輯合作,并提出:“只做真皮”的口號,贏得了消費者的青睞和公司的新生。牛船長(BULLCAPTAIN)2015年到2016年發(fā)展期間公司以國內(nèi)電商為主,主營低價頭層牛皮男包,銷量在短期間非常火爆。但由于價格低廉,經(jīng)營成居高不下,缺乏推廣費用,很快剛有點希望的公司有陷入資金困局。
2016中年初黎漢杰退出經(jīng)營牛船長(BULLCAPTAIN),公司交由新任CEO羅輯與新合伙人鐘進華進行管理改革。2016年底轉(zhuǎn)換公司交接后,由于產(chǎn)品利潤微薄,以及國內(nèi)電商平臺抽高額傭金,使得公司無資金發(fā)展。
2016年末期新任CEO羅輯把業(yè)務(wù)重心全部放在國外跨境發(fā)展,與合伙人鐘進華抓住了跨境發(fā)展的熱潮,與本土眾多跨境電商巨頭公司:深圳市環(huán)球易購電子商務(wù)有限公司(環(huán)球易購),廣州棒谷科技股份有限公司,北京踏浪者科技有限公司,英馳電子商務(wù)(深圳)有限公司,深圳市通拓科技有限公司,傲基科技股份有限公司,深圳環(huán)金科技有限公司,深圳市有棵樹科技有限公司,蘭亭集勢貿(mào)易(深圳)有限公司,值得買,亞馬遜,EBAY,WISH,lazada等,聯(lián)手在他們擅長的各國跨境平臺上,開設(shè)網(wǎng)絡(luò)專賣店,打造統(tǒng)一品牌形象。
牛船長由于較為突出的品牌logo,以及粗獷的男士包袋風(fēng)格,在各大品牌跨境巨頭的扶持推廣下,一炮而紅,售遍全球。從最開始的墨西哥,西班牙;到后來的美國,歐洲,泰國,新加坡,日本澳大利亞,俄羅斯,日本,阿聯(lián)酋都遍布牛船長(BULLCAPTAIN)的足跡,甚至乎東南亞發(fā)展中國際的印度,泰國,緬甸,印尼,越南都有消費者當(dāng)為高端消費品。牛船長(BULLCAPTAIN)在與眾多跨境公司合作中,走出了困局,得益于中國速度,中國力量,自身也做出了很多默默無聞的努力。跨境巨頭公司在售后都稱贊牛船長(BULLCAPTAIN)是值得出海的拳頭箱包品牌,風(fēng)格定位直指海外男士喜歡的風(fēng)格。

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