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對(duì)于大眾消費(fèi)品牌，規(guī)模越大，往往意味著更低的成本和更可觀的銷量。當(dāng)一個(gè)品牌相對(duì)成熟的時(shí)候，將其復(fù)制到更廣泛的市場(chǎng)中去，則可依靠規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，獲得更大的市場(chǎng)份額。在復(fù)制行為開始前，我們首先要考慮該品牌是否具備適應(yīng)不同市場(chǎng)的特性。例如蒸飯比較符合華南地區(qū)人群的飲食習(xí)慣，北方地區(qū)的人是否也習(xí)慣吃蒸飯，決定了真功夫品牌能否成功復(fù)制到更廣泛的區(qū)域。另一個(gè)需要考慮的問題是，被復(fù)制品牌的各組成部分，如視覺形象、專賣店、產(chǎn)品、服務(wù)等，是否可以標(biāo)準(zhǔn)化?一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化程度越高的品牌，成功復(fù)制的可能性越大。

“低價(jià)”和“快速”是國(guó)美電器迅速將店鋪復(fù)制到全國(guó)各地的兩種武器。規(guī)模的優(yōu)勢(shì)使國(guó)美在采購(gòu)中能夠從生產(chǎn)企業(yè)處拿到更多的優(yōu)惠條件：另一方面也使單個(gè)產(chǎn)品的管理費(fèi)用、推廣費(fèi)用和宣傳費(fèi)用降到最低。在“低價(jià)策略”的攻勢(shì)下，國(guó)美電器開始了自己零售帝國(guó)的擴(kuò)張。在北京站穩(wěn)腳跟后，國(guó)美先后進(jìn)入天津、上海、成都、廣州等市場(chǎng)，幾乎每到一地便摧毀一個(gè)城市的家電市場(chǎng)陣營(yíng)。在天津市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)天津有10個(gè)大型商場(chǎng)，占據(jù)了80％左右的市場(chǎng)份額，但國(guó)美進(jìn)駐后不到一年銷量便上升為第一位。2002年10月位于東山口的國(guó)美電器廣州第一商城開業(yè)，當(dāng)時(shí)許多媒體聲稱國(guó)美的進(jìn)入并不會(huì)對(duì)廣州成熟的家電流通市場(chǎng)的格局造成太大影響，然而到了2009年，國(guó)美電器的連鎖店已經(jīng)遍布廣州，廣州家電流通領(lǐng)域一半以上的市場(chǎng)已經(jīng)落入國(guó)美和蘇寧之手。國(guó)美、蘇寧的成功告訴我們，在產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)或流通領(lǐng)域，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)獲得較低的成本，并將這種成本優(yōu)勢(shì)直接體現(xiàn)在零售價(jià)格上，是企業(yè)迅速擴(kuò)張的關(guān)鍵。類似的成功案例在中國(guó)還有很多，如家電制造業(yè)的格蘭仕和房地產(chǎn)業(yè)的“碧桂園”。

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品牌規(guī)模復(fù)制