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心牌有哪些價值

我們很有必要探討一下心牌都有什么樣的價值?

首先,我們可以肯定心牌是產品品質的延伸。我們已經無法單純地用工廠的制造水平及產品的整體合格率來評判一件商品的拙劣與否了,心牌作為產品品質的延伸已經得到了絕對群次顧客的認同。在購買一件商品時,如果這個商品的品牌尚沒有形成力量,不能對顧客快速作出購買決定起主導作用,我們可以視為此商品仍停留在較低層面的經營格局,將來的著重點是如何提高品牌認知及滿意度使商品由較低級的品質競爭過渡到品牌競爭層面。同樣,如果在某類商品中不存在明顯的優勢品牌,則說明這個市場存在著較大的市場機會,可以重點考慮通過差異化策略和CS策略席卷市場而重點分羹。上述我們可以得出,品牌有代言品質的作用,這其實暗示了品牌對于商品消費價值體現的重要作用,品牌往往蘊涵顧客利益。

其次,心牌可以暗示顧客進行自我歸屬。我們通常會以為一個周身上下被種種品牌包圍的人就是一個有品位的人,其實顧客在對品牌進行選擇時已經受到了來自品牌暗示而自發進行了自我歸屬。有身份的人坐Ben60,即使他本身品牌堆砌也沒有絲毫品位可言但他的自我定位卻是自己高高在上的有品位,卓然出眾。這就是品牌的核心價值所在,它可以暗示消費者對自己進行層次歸屬,用時下流行的一個詞匯表述,品牌代表的就是你生活的“圈子”,因此你無法離開品牌而獨自存活。

有人抽軟包裝“中華”煙,有人會別出心裁抽“熊貓”。其實在國內,長期消費軟包裝“中華”煙本身就已經證實了顧客的消費能力,暗示了其所處的層次不低。但為什么又有人去抽“熊貓”煙呢?就是這群顧客需要在層次上凸顯自己更上層樓,而此時已然遍地“中華”,幸好有“熊貓”牌卷煙才不至于使這幫人黯然傷神,他們所需要彰顯的或許就是自己紅道、白道、黑道、黃道通殺的不俗地位。

在你并不了解一個人的文化底蘊時,你在他的辦公桌上看見了本《哈佛商業評論》,試想那一刻你也許會肅然起敬,盡管事后你也許發現自己被假象蒙蔽了。這就是《哈佛商業評論》作為品牌讀物的核心品牌價值,它不僅僅給它的目標或非目標讀者帶來了知識,更為重要的是,它的存在使它的閱讀者看起來更加有品位。時下還有一個較明顯的例子,但凡接受中央電視臺正面采訪的人都覺得很有成就感,這就是典型的心牌價值下的自發的自我歸屬現象。心牌的深層次的價值就是,它可以拔高消費者的層次,或者讓消費者產生一種品牌價值聯想-—如果他消費了某某品牌,他就置身這個圈子了。

心牌還有一個價值就是具有傳播性,并且是最大程度的傳播。其實品牌本身也存在著取代度的問題,一個高取代度的品牌其競爭力也是很脆弱的,這類品牌往往依存于非理性消費市場,消費者由于文化及信息獲取渠道狹窄而購買此類并沒有形成質量保障的商品。如前一階段安徽阜陽地區出現的毒奶粉,對于當地的農村消費者而言,那些毒奶粉就是品牌商品,因為他們通過渠道發售了很長時間,并符合當地的購買水準。一個強勢品牌通常是具有無形資產的,可以變現,可以入股,可以被拍賣。可口可樂作為強勢品牌其品牌價值數百億美元,縱使是“旭日升”這樣的明日黃花也可以拍賣折現幾百萬,因此,只要是具備了傳播價值的品牌,不是因為質量倒臺的品牌,往往瘦死的駱駝比馬大,總可以變成錢的,這就是品牌的傳播性賦予品牌的經濟價值。

標簽：舟山玉溪肇慶楚雄遵義盤錦黃山江門

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