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掌握同一市場內竟爭對手使用商標的知名度和竟爭對手的商品占有市場的份額,研究參與竟爭、擠人市場、提高本企業商標知名度的對策。

但研究競爭對手狀況,不能僅僅局限于對其商標知名度和商品市場占有份額的研究,其核心在于研究竟爭對手優勢與弱點之所在。一般應研究以下幾個方面:

(1)競爭對手的商標商品。研究其商品的市場覆蓋面和市場占有率以及在同一市場的白有份額,該商品在消贊者心中的地位,對商標的信譽和知名度的分析等

(2)競爭對手的銷售渠道。研究其銷呰渠道的覆蓋面和質量渠道關系網的實力,為銷售渠道服務的能力等。

(3)競爭對手的營銷與推銷能力。研究其營銷組合各要素的技能水平,市場調査與產品開發的技術能力,推銷隊伍素質狀況等

(4)競爭對手的生產能力。研究其設施與設備情況,技術能力;質量控制情況,貨物運檎情況等。

(5)競爭對手的財務與總成本情況。研究其相對總成本;與其它經營單位分擔的成本,涴動資金運用狀況,短期和長期借貸能力,財務管理能力等

(6)競爭對手的綜合管理能力。研究其領導素質、協調職能部門之間關系的能力,管理階層狀況,管理的靈活性和適應性等。

通過上述幾方面的研究,找出同一市場中競爭對手的優勢與弱點,從而可以進一步確定其商標的知名度的大小和維持程度。現代的市場競爭在一定程度上反映為商標知名度的比較。商品購買者向高知名度商標傾斜的購買心理,是不容回避的明顯現實。在競爭對手商標知名度很高的市場,要打開局面是十分困難的。根據對競爭對手優勢與弱點的研究,一般地說,在商標戰略上應當避強擊弱。在竟爭對手較弱的市場,集中優勢,首先打開缺口,力爭成為高知名度的商標,然后逐漸擴大優勢,有計地去打開其它市場。

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研究竟爭對手的狀況