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.延伸面過寬，從而分散了品牌資產(chǎn)

娃哈哈品牌的一些遍地開花、天馬行空的品牌延伸策略?像推出娃哈哈平安感冒液，將品牌延伸至感冒液領(lǐng)域；而后又推出娃哈哈銀耳燕窩、娃哈哈營(yíng)養(yǎng)八寶粥等“老人線”產(chǎn)品；還有娃哈哈榨菜、娃哈哈瓜子，以至娃哈哈酸梅飲、娃哈哈清涼露、娃哈哈紅豆湯等等，甚至染指酒類市場(chǎng)，使得品牌延伸面過寬，從而分散了娃哈哈品牌資產(chǎn)。現(xiàn)實(shí)中，這些品牌延伸大多以巨額投入血本無歸,市場(chǎng)反映平平而告終。可以說都成為了我國(guó)企業(yè)品牌延伸中的失敗案例。

.延伸的新品牌的賣點(diǎn)訴求偏離了目標(biāo)顧客的核心需求

娃哈哈童裝無疑就犯了這個(gè)錯(cuò)誤。即延伸的新品牌的賣點(diǎn)訴求偏離了目標(biāo)顧客的核心需求。導(dǎo)致其失利的最根本的原因就是訴求點(diǎn)偏離目標(biāo)受眾的核心需求和喜好，而是“自說自話”地把自己想當(dāng)然的訴求點(diǎn)一“健康”強(qiáng)加給消費(fèi)者。

我們從作為產(chǎn)品使用者的孩子們來看,他們天真、稚嫩,對(duì)于吃的東西有百養(yǎng)?能健康是肯定的，但是對(duì)于通過穿衣服能夠健康卻肯定難有認(rèn)同。

.過高地估計(jì)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度導(dǎo)致的過度延伸

同樣的,娃哈哈童裝在推廣之初也是一種過高的估計(jì)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度導(dǎo)致的過度延伸行為。娃哈哈已經(jīng)從一個(gè)兒童品牌變成一個(gè)成人品牌，品牌形象也從“活潑可愛”向“時(shí)尚”、“情感”轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變使得娃哈哈品牌的兒童性開始不斷地淡化.而后再次推出童裝品牌,簡(jiǎn)直是對(duì)舊品牌價(jià)值的復(fù)辟，希型消費(fèi)者仍有島度的品牌忠誠(chéng)，實(shí)在是失敗之舉。

.延伸的產(chǎn)品與顧客對(duì)主品牌的忠誠(chéng)基因產(chǎn)生沖突而導(dǎo)致的顧客流失

娃哈哈抓住了1995年純凈水市場(chǎng)的大發(fā)展時(shí)期，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈且不存在強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)順勢(shì)而起，在品牌大洗牌中最終崛起。但這一成功付出了巨大的代價(jià)：娃哈哈品牌的兒童概念受到了純凈水時(shí)尚形象的有力打擊，娃哈哈的童趣形象除了品牌本身的名稱外，所剩無幾。品牌沖突嚴(yán)重.品牌核心幾乎推倒重來，品睥價(jià)值流失巨大，而由此帶來的顧客流失可想而知。

標(biāo)簽：廣州佛山銅川長(zhǎng)白山廣西鄂爾多斯喀什常州

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品牌延伸中幾個(gè)容易犯的錯(cuò)誤