在日常工作中，我們常常會(huì)困惑一 個(gè)問(wèn)題：什么樣的話務(wù)錄音可以稱之 為優(yōu)秀？”在中國(guó)電信股份有限公司浙 江服務(wù)運(yùn)營(yíng)分公司臺(tái)州分中心（以下簡(jiǎn) 稱浙江10000臺(tái)州中心）我們這樣來(lái)定義一通優(yōu)秀的話務(wù)：正常的服務(wù)不叫 主動(dòng)服務(wù)，超出客戶預(yù)期的才是主動(dòng)服務(wù)！超出客戶預(yù)期的服務(wù)不能以拋棄公 司利益為前提，也不能是過(guò)度的服務(wù)。這也就涉及到整個(gè)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)檢運(yùn)作 體系如何和大運(yùn)營(yíng)接軌的問(wèn)題。

一、 標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)

曾經(jīng)有一位用戶因?yàn)閷拵Ч收现?復(fù)呼入5次，最終評(píng)價(jià)不滿意。但按 照我們的標(biāo)準(zhǔn)，客服代表的處理都在規(guī) 范內(nèi)。當(dāng)時(shí)的這個(gè)案例，讓我們陷入了反思。我們的標(biāo)準(zhǔn)是為了衡量什么？它 的結(jié)果到底能體現(xiàn)什么？如果它很合 理，為什么用戶還是會(huì)給不滿意？

這就回歸到我們開(kāi)頭說(shuō)到的問(wèn)題， 質(zhì)檢評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。我們知道，客戶感知 本身是主觀的，提升客戶感知的前提應(yīng) 該是在現(xiàn)有服務(wù)規(guī)范和業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)基 礎(chǔ)上主動(dòng)性和靈活性的延伸。質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn) 可以疾風(fēng)暴雨、也可以風(fēng)和日麗，但最 終需要傳達(dá)我們對(duì)于服務(wù)的要求，對(duì)于 客戶感知的領(lǐng)會(huì)。作為質(zhì)檢部門，我們 的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是判斷業(yè)務(wù)流程上的對(duì) 錯(cuò)，同時(shí)要探究背后的不足和可優(yōu)化的 點(diǎn)；不僅是引導(dǎo)員工如何去解決問(wèn)題，更要注重如何優(yōu)雅”地提供客服心 之所向”的服務(wù)。

質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)關(guān)鍵在于要 從客戶視角去分析用戶是否滿意，去滿 足客戶真正的期望值；第二個(gè)關(guān)鍵是要 從全局出發(fā)，是否符合公司的利益，是 否能夠從縮短流程鏈和資源整合過(guò)程中 加強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)，成就品牌口碑？因而， 浙江10000臺(tái)州分中心結(jié)合客戶視角 和公司兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了升 級(jí)，要求質(zhì)檢能在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)流 程、話術(shù)脈絡(luò)以及運(yùn)營(yíng)管理中的問(wèn)題， 總結(jié)標(biāo)桿員工和標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)， 最終結(jié)合常規(guī)的質(zhì)量考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面 評(píng)估。

二、 范圍的升級(jí)

原有的常規(guī)質(zhì)檢往往會(huì)根據(jù)置信 度，按照客戶數(shù)量、呼入量采取隨機(jī)抽 取話務(wù)錄音進(jìn)行評(píng)分。但當(dāng)呼叫中心運(yùn) 營(yíng)到一個(gè)階段后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種方式不 免有些雞肋。話務(wù)抽檢的比例在總話務(wù)中占比較少，無(wú)法判定一個(gè)客服代表真正的服務(wù)能力和水平，最終映射到整個(gè)呼叫中心的能力和水平會(huì)有失準(zhǔn)確。筆者所在的呼叫中心，經(jīng)過(guò)這幾年的互聯(lián)網(wǎng)渠道分流，月均話務(wù)量已下降到80 萬(wàn)次左右，并且近幾年結(jié)合很多互聯(lián)網(wǎng)手段，發(fā)現(xiàn)通過(guò)大數(shù)據(jù)，基本能夠鎖定目前客服代表存在的各項(xiàng)短板問(wèn)題。因此在質(zhì)檢的范圍上做了調(diào)整。從人和事兩方面進(jìn)行抓取，更加聚焦和有效。

人，集中抽檢每個(gè)客服代表的話 務(wù)，研究個(gè)體特性，并結(jié)合個(gè)人指標(biāo)數(shù) 據(jù)、班組長(zhǎng)調(diào)查、個(gè)人訪談，全視角剖 析，做出初步診斷。后續(xù)，每月持續(xù)針 對(duì)個(gè)人的短板問(wèn)題，做有目的性的質(zhì)量 檢查，從點(diǎn)上的瑕疵、短板入手，再去挖掘背后的問(wèn)題，做跟蹤提升。

事，從原來(lái)單一的對(duì)于業(yè)務(wù)和服務(wù) 能力的質(zhì)量檢查過(guò)渡到專項(xiàng)的、全流程的話務(wù)質(zhì)檢。從短板入手，對(duì)客戶呼入 的目的、客服的操作、溝通，業(yè)務(wù)規(guī)范、 流程，系統(tǒng)顯示、支撐，以及后續(xù)工單 處理、解決，全方位質(zhì)檢。

整個(gè)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)不再停留在給客服 代表找茬”，不再拘泥于錄音本身的 優(yōu)劣，而是跳出這個(gè)圈子，站到圈外全 流程地去看問(wèn)題。這樣的范圍升級(jí)，跳 出了原有的檢查的角色，更偏重于 站在一個(gè)軍師”的角色，去了解整個(gè) 運(yùn)營(yíng)存在的長(zhǎng)短板，并能夠因勢(shì)利導(dǎo)， 全面分析，探尋現(xiàn)象后面的本質(zhì)，從而 帶動(dòng)面上系統(tǒng)性問(wèn)題的推進(jìn)，給運(yùn)營(yíng)管 理提供建議和意見(jiàn)，為公司決策提供依 據(jù)，讓質(zhì)檢的結(jié)果更側(cè)重于最終的運(yùn)用， 也讓質(zhì)檢的眼界更寬，讓質(zhì)量檢查” 朝著質(zhì)量管理”發(fā)展。

三、 輔導(dǎo)的升級(jí)

相信很多人會(huì)有這樣的感受，同樣 的業(yè)務(wù)，同樣的培訓(xùn)，同樣的場(chǎng)景，在 抽檢話務(wù)的過(guò)程中會(huì)在不同接話的客服 代表身上出現(xiàn)不同的結(jié)果，是培訓(xùn)傳遞 的不到位？還是員工理解的不到位？事 后的輔導(dǎo)中，我們經(jīng)常得到模棱兩可的 答案！

很多刑偵劇中都講到還原現(xiàn)場(chǎng)，然 而事后的還原現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)由于某些細(xì)節(jié)或 者證據(jù)沒(méi)有被關(guān)注而出現(xiàn)偏差。所以， 答案在現(xiàn)場(chǎng)”。我們將一部分輔導(dǎo)前 移至事中：

讓質(zhì)檢員坐到客服代表旁邊、通過(guò)在運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)看客服代表在線的問(wèn)答、在 線的操作，實(shí)時(shí)的溝通并提供指導(dǎo)，更 及時(shí)、更針對(duì)性地了解問(wèn)題的根源所在， 找到癥結(jié)，然后個(gè)個(gè)擊破。比如針對(duì)員工提升的自主性不強(qiáng)，就可以把員工提 升分為五個(gè)步驟：第一步是我們給的問(wèn) 題員工有沒(méi)獲取是關(guān)鍵點(diǎn)（東西給你有 沒(méi)有看，接不接受）；第二步是獲取問(wèn)題之后，我們給到方法告訴員工應(yīng)該怎 么去做，怎么幫助員工解決問(wèn)題，讓員工學(xué)會(huì)應(yīng)用（給方法有沒(méi)有去學(xué)）；第 三步是員工學(xué)習(xí)了我們給到的建議和提升點(diǎn)后，實(shí)際應(yīng)用情況怎么樣？需要做 一個(gè)實(shí)景的測(cè)試環(huán)境（學(xué)習(xí)之后有沒(méi)有改）；第四步是通過(guò)練習(xí)之后能不能應(yīng) 用到實(shí)際工作中（改了之后有沒(méi)真正用起來(lái)）；第五步是根據(jù)前四步進(jìn)行監(jiān)督， 達(dá)到員工能力的全閉環(huán)提升。

在整個(gè)輔導(dǎo)跟進(jìn)的過(guò)程中，質(zhì)檢結(jié) 果的落地和閉環(huán)管控也顯得尤為重要， 除了實(shí)時(shí)和客服代表本人、所對(duì)應(yīng)的班 組長(zhǎng)進(jìn)行溝通外，質(zhì)檢通報(bào)必不可少。 對(duì)于執(zhí)行能力問(wèn)題，通過(guò)對(duì)培訓(xùn)、練兵、 溝通、輔導(dǎo)后的改進(jìn)情況做現(xiàn)場(chǎng)成效檢 驗(yàn)或?qū)嶋H應(yīng)用成效評(píng)估；對(duì)于支撐能力 問(wèn)題，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)上線后的應(yīng)用、流程 整合優(yōu)化后的使用結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，推動(dòng) 整體服務(wù)水平和能力的提升。最終以質(zhì) 檢推動(dòng)能力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶和外部客戶 雙滿意。

四、 評(píng)估的升級(jí)

傳統(tǒng)的錄音質(zhì)檢模式，基本就是聽(tīng) 錄音——找問(wèn)題——考核員工，對(duì)于質(zhì) 檢的打分結(jié)果更側(cè)重于最終對(duì)客服代表 的考核運(yùn)用。這是一個(gè)單行道”，期 間如果客服代表闖了紅燈”，就只能 扣分”、交錢”。這種扣罰形式的 考核往往使質(zhì)檢和客服代表站在了對(duì) 立面”，對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的提升往往是事 倍功半。但我們都知道質(zhì)檢的出發(fā)點(diǎn)并 不是讓客服代表難受，而是通過(guò)質(zhì)檢的 方式幫助他們?cè)谀芰ι嫌幸粋€(gè)整體的提 升。我們更相信，每個(gè)人都希望有改正 和被原諒的機(jī)會(huì)。我們也希望我們的員 工能在明確認(rèn)知自己的不足之后，還能 懷有一顆感恩的心。

因而，浙江10000臺(tái)州分中心對(duì) 于質(zhì)檢評(píng)估的方式再度升級(jí)，從原來(lái)的 側(cè)重考核應(yīng)用升級(jí)為重改進(jìn)和重激勵(lì)， 以質(zhì)檢消消樂(lè)的方式讓客服代表對(duì)質(zhì)檢 有了重新的認(rèn)識(shí)。只要客服代表查看到 自己的質(zhì)檢錄音中有出現(xiàn)不滿意項(xiàng)”, 允許在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用更正的錄音作為替 代，在質(zhì)檢員通過(guò)審核后，就可以消除 之前的不滿意項(xiàng)”。消消樂(lè)”這種 全新的質(zhì)檢形式，不僅增加了趣味性， 讓客服代表能知錯(cuò)”，且有能改” 的機(jī)會(huì)，還能夠讓他們感受到中心滿滿 的正能量。

不僅如此，對(duì)于客服代表話后的不 滿意錄音也會(huì)進(jìn)行100%的抽聽(tīng)或補(bǔ) 位。希望能夠通過(guò)這樣的動(dòng)作，對(duì)客服 代表在服務(wù)中的不足之處進(jìn)行及時(shí)的回 訪補(bǔ)位，讓客戶對(duì)中國(guó)電信的服務(wù)更加 滿意，打造服務(wù)口碑；也能夠通過(guò)更加 客觀的方式去評(píng)價(jià)客服代表的服務(wù)，給 予正確、充分的指導(dǎo)。

在質(zhì)檢轉(zhuǎn)型（打怪）糾錯(cuò)的路上， 我們需要不停追問(wèn)的不是下一個(gè)問(wèn)題在 哪里？而是需要打破原有設(shè)計(jì)好的殼， 追求質(zhì)檢最高標(biāo)準(zhǔn)的核，潛心前行，多 問(wèn)問(wèn)自己為什么出發(fā)？在破殼之后，用 數(shù)據(jù)去論證設(shè)計(jì)的合理性和可靠性，每 一點(diǎn)都是KPI的轉(zhuǎn)化，每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是 否都可以帶來(lái)可見(jiàn)”的客戶感知提升？ 很多質(zhì)檢部門在到了一定階段的時(shí)候， 并沒(méi)有重新去思考目標(biāo)”，而當(dāng)我們 階段性地放慢腳步，再去接受吃瓜群眾 的口水、接受拷問(wèn)”的過(guò)程中就會(huì)有 思維上的沖擊，會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠提升的空間 其實(shí)還很大，最終也會(huì)有一種醍醐灌頂 般的豁然開(kāi)朗。