雅虎中國搜索新渠道已經開動。昨日，雅虎中國中小企業事業部總經理曹凱軍對《每日經濟新聞》表示，阿里巴巴收購雅虎中國之后的渠道策略已經敲定，目前正全力推進。

　　曹表示，由于剛經過大的調整，需要安撫渠道商，明年給渠道的銷售任務將與今年的指標持平，同時還將給予更多的銷售返還，以鞏固渠道。

　　在渠道銷售模式方面，阿里巴巴與雅虎中國的模式差異極大。阿里巴巴是直銷，而雅虎中國則完全依靠渠道分銷。在此次收購整合中，雙方的渠道管理被合并在一起。

　　“我們要將直銷管理整合到渠道中。”曹凱軍表示，目前重點是搜索廣告的銷售，阿里巴巴的直銷管理將首先整合到搜索銷售中。

　　雅虎中國為了整合渠道，抓牢 1100多家渠道商，目前針對全國400多個城市，發動替中小企業免費建立網站的攻勢。主要目的是，充分利用雅虎中國的主打產品之一———原3721的網絡實名。

　　中國目前有 2300萬家左右中小企業，擁有網站企業只有68萬家，只占總體企業數量2%上下，雅虎中國將免費幫助企業自助建站，以此推廣網絡實名。

　　同時，在現有產品結構下，雅虎將進一步利用整合優勢進行捆綁銷售。包括即時通訊、企業郵箱、在線支付都將包含在實名服務內。另外，阿里巴巴的誠信通、支付寶等產品都將逐漸實現整合銷售。

　　對于搜索引擎的必爭之地“競價搜索”，雅虎中國也將發力。事實上，雅虎中國的競價搜索去年年底剛剛開始運作，以前一直是定價搜索，比百度晚了很多。曹凱軍表示，現在競價搜索的收入已在億元以上，但競爭壓力還是非常大。

　　“雅虎中國要圍繞搜索和電子商務，形成銷售鏈條。”曹凱軍指出，網絡實名建立在搜索基礎之上，同時引入阿里巴巴和淘寶的電子商務支持，結合雙方中國最龐大的銷售網絡，未來將形成“四網合一”的鏈式組合，把幾部分連起來與百度和 Google競爭，如把誠信通、網絡實名、競價搜索、支付寶合一。

　　據艾瑞咨詢數據， 2006年中國網絡營銷市場規模將達到75.3億元，搜索引擎將達到36.2億元，都將比今年增長50%以上。在2006年左右，中國企業網站數量將增加至100萬。

每日經濟新聞