| 在短短兩年內(nèi)，招商信諾銷售了10萬(wàn)張保單，創(chuàng)造了9355萬(wàn)元的保費(fèi)收入，平均人均銷售250張保單。 1月9日，專程到中國(guó)領(lǐng)取“馬可·波羅”杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的信諾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO愛(ài)德華·漢威認(rèn)為，信諾在中國(guó)合資公司的業(yè)績(jī)主要得益于“創(chuàng)新”。 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你們?cè)谥袊?guó)的合資公司業(yè)務(wù)模式在哪些方面與信諾集團(tuán)是一脈相承 的？ 漢威:信諾在中國(guó)的合資公司與信諾集團(tuán)最主要的共同點(diǎn)是銷售渠道創(chuàng)新。例如，我們的產(chǎn)品只通過(guò)郵件、銀行網(wǎng)點(diǎn)、電話營(yíng)銷等渠道銷售。這種銷售方式的最大特點(diǎn)是能夠非常有效地控制成本。 這種銷售模式最初在中國(guó)推出時(shí)還遭到過(guò)質(zhì)疑。短短兩年時(shí)間，招商信諾已經(jīng)成為以直銷方式銷售保單的特色公司。 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：作為CEO，你的管理是否也有創(chuàng)新之舉？ 漢威:我認(rèn)為選人、制定戰(zhàn)略以及實(shí)施戰(zhàn)略都是非常重要的，特別是能招募到最優(yōu)秀的人才幫助我管理信諾集團(tuán)在全球26個(gè)國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)，所以，信諾非常重視對(duì)優(yōu)秀人才的培養(yǎng)。 以招商信諾為例，公司最重要的一筆開銷就是培訓(xùn)費(fèi)，一年花了120萬(wàn)元，均攤到每個(gè)人大概是 3000元。培訓(xùn)方式是多樣的，最有效的是研討式培訓(xùn)，即分期把亞洲區(qū)不同國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)理們集中在一起，探討各地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。（萬(wàn)云） |
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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《招商信諾：直銷保單是我們的創(chuàng)新》，本文關(guān)鍵詞 招商,信諾,直銷,保,單是,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。
