作為無(wú)店鋪銷售的方式之一，直復(fù)營(yíng)銷正在以新的面貌卷土重來(lái)，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)分銷渠道變革的一個(gè)重要選項(xiàng)。直復(fù)營(yíng)銷在某些領(lǐng)域已經(jīng)顯示出其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，估計(jì)不久的將來(lái)，國(guó)內(nèi)將會(huì)有專業(yè)直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)成為上市公司。

　　首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自身因素導(dǎo)致了直復(fù)營(yíng)銷卷土重來(lái)。這些因素表現(xiàn)在：1）零售商業(yè)在分銷鏈中積壓產(chǎn)品，2）傳統(tǒng)分銷渠道的使用成本越來(lái)越高，3）廣告的泛濫導(dǎo)致廣告實(shí)際效率降低，4）購(gòu)買者生活方式、生活節(jié)奏的改變，5）互聯(lián)網(wǎng)及現(xiàn)代通訊技術(shù)的日益成熟，6）常規(guī)促銷手段效率降低而成本上升，7）店鋪?zhàn)饨鸷腿肆Y源成本不斷上漲，8）消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

　　其次，直復(fù)營(yíng)銷在國(guó)際市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，也為它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良性發(fā)展提供了良好地借鑒。國(guó)內(nèi)各類直復(fù)營(yíng)銷方式大致分為直接郵購(gòu)、目錄營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、網(wǎng)上營(yíng)銷和借助其他媒體的直復(fù)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式。盡管直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)才剛剛起步，但是隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和信息化程度的日益提高，直復(fù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越被中國(guó)的消費(fèi)者所認(rèn)可。

　　另外，影響直復(fù)營(yíng)銷水平的關(guān)鍵因素是數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)直復(fù)營(yíng)銷起著支撐作用，所有的直復(fù)營(yíng)銷手段都離不開數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)是實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷的關(guān)鍵，它是影響支付營(yíng)銷成本的主要因素。因此，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)劃與建設(shè)，強(qiáng)化客戶數(shù)據(jù)的采集力度，科學(xué)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理與使用，也是影響直復(fù)營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)的因素之一。

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