網(wǎng)絡(luò)張力催生在線廣告強(qiáng)勁勢頭

據(jù)最新的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：中國互聯(lián)網(wǎng)又進(jìn)入一個快速發(fā)展期，中國網(wǎng)民人數(shù)和上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)分別達(dá)到了12300萬人、5450萬臺，與去年同期相比分別增長了19.4%和19.5%。網(wǎng)民獲取信息的主要途徑依次是網(wǎng)絡(luò)、電視和報紙，使用的比例分別為82.6%、64.5%和57.9%。

可以看出，對于網(wǎng)民這個特定而龐大的群體來說，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超越了電視、平媒和廣播，成為其獲取信息的最主要途徑。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們工作和生活不斷深入的影響，很多網(wǎng)民的消費習(xí)慣也發(fā)生了根本的改變。網(wǎng)絡(luò)漸漸成為人們查詢商品信息和進(jìn)行貨比三家的“虛擬商場”。精明的商家對此種事態(tài)可謂洞若觀火，他們謹(jǐn)慎而又不失時機(jī)地通過各種方式打起了互聯(lián)網(wǎng)的廣告，據(jù)有關(guān)資料顯示，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模將達(dá)到46億元，而到2010年這個數(shù)字將有望達(dá)到157億。Banner展示廣告、Pay Per Click點擊付費廣告和Pay Per Call來電付費廣告可謂代表了三種不同的在線廣告模式，受到不同企業(yè)的青睞。

網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展模式也是隨著社會整體技術(shù)、消費模式以及廣大受眾的關(guān)注焦點的變化而變化，大體經(jīng)歷了以下三個階段：

第一階段以Banner展示廣告為代表，即廣告主根據(jù)自身的廣告信息在特定網(wǎng)站的展示時間、位置、次數(shù)以及物理大小等標(biāo)準(zhǔn)向網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商支付廣告費用。這一模式實質(zhì)上只是把廣播電視廣告、報紙雜志廣告、戶外廣告、直投廣告搬到了網(wǎng)絡(luò)上，沒有很好的張顯網(wǎng)絡(luò)的獨特技術(shù)優(yōu)勢。但因其出現(xiàn)最早，發(fā)展最成熟，擁有豐富生動的表現(xiàn)形式，這種廣告成為進(jìn)行品牌宣傳的廣告主的最愛。

第二階段以Pay Per Click點擊付費廣告為代表，這是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種邏輯上更為合理的在線廣告模式，即廣告主根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告被用戶點擊的次數(shù)向網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商支付費用。但隨著Google等諸多搜索引擎巨頭企業(yè)紛紛承認(rèn)點擊欺詐的普遍存在，廣告主不禁再次望而卻步，尤其是那些小本經(jīng)營兢兢業(yè)業(yè)的中小企業(yè)，他們怎能允許自己的廣告費被毫不留情的直接沖進(jìn)抽水馬桶？

第三階段以Pay Per Call來電付費廣告為代表，即當(dāng)且僅當(dāng)廣告主接到求購方的來電時，廣告才開始計費，由廣告主按接通來電的時間長短向廣告服務(wù)提供商支付廣告費。其操作方式是，網(wǎng)絡(luò)廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告提供商（門戶或者廣告網(wǎng)站）的網(wǎng)站上宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，同時設(shè)置一個“免費電話”按鈕，當(dāng)有合作或購買意向的客戶對該企業(yè)產(chǎn)生興趣時，可以點擊按鈕，通過網(wǎng)絡(luò)廣告頁面提交自己的座機(jī)或者手機(jī)號碼，這時網(wǎng)絡(luò)廣告提供商通過服務(wù)平臺呼叫廣告主和潛在客戶的雙方電話，接通之后企業(yè)與客戶就能夠進(jìn)行直接的溝通洽談。

精準(zhǔn)有效 來電付費把準(zhǔn)中小企業(yè)主脈

相比之下，Pay Per Call來電付費廣告最適合銷售驅(qū)動型的中小企業(yè)，它打破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告按展示收費的局限，杜絕按點擊收費的欺詐隱患，實現(xiàn)廣告服務(wù)和通信服務(wù)的高度融合，切實保障廣告主的每一分錢都用在了目標(biāo)受眾身上，達(dá)到溝通創(chuàng)造價值的理想營銷模式。

“原先依靠網(wǎng)民隨意瀏覽網(wǎng)站或網(wǎng)頁的點擊成交率大概在4%左右，而通過PayPerCall實現(xiàn)廣告主和用戶通話后的成交率卻可以達(dá)到45%，這是一個極其誘人的數(shù)字，可謂真正的效果廣告”，劉智介紹說，“同時，這種方式還幫助那些沒有自己網(wǎng)站的中小企業(yè)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷，讓他們同樣能夠面對將數(shù)以億計的網(wǎng)民進(jìn)行銷售。”

企業(yè)的銷售和客服人員不必守在電腦旁就能進(jìn)行24小時的電子商務(wù)；在進(jìn)行一對一的電話營銷過程中，可以掌握潛在客戶需求和意見的第一手資料；廣告主不但可以自己掌控廣告花費的時間，而且可以隨時查閱自己的消費帳單；通過來電付費廣告服務(wù)商提供的專業(yè)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)分析，廣告主可以清楚的知道有多少準(zhǔn)客戶看到了自己的廣告；通過鎖定功能，可以有效地將惡意呼叫的IP拒之門外等等。來電付費廣告模式將廣告服務(wù)和通信服務(wù)高度融合，實現(xiàn)了溝通創(chuàng)造價值的理想狀態(tài)，給國內(nèi)諸多的網(wǎng)絡(luò)廣告主提供了一種真正的效果廣告。

萬維聯(lián)訊作為最早進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的廠商，定位為直復(fù)廣告的技術(shù)提供商，由國際著名風(fēng)險投資注資500萬美金設(shè)立，公司實力雄厚，擁有一支求實、高效的團(tuán)隊。憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量，萬維已經(jīng)成功實現(xiàn)了與百度、新浪、網(wǎng)上車市、58同城等近百家互聯(lián)網(wǎng)媒體的合作，共同建立一條共贏的價值鏈，構(gòu)成Pay Per Call業(yè)務(wù)的核心競爭力。

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