一年前，博彥科技收購了印度一家有近20年歷史的軟件外包企業，成就了中印在軟件服務外包產業上的首次并購，也成就了博彥的國際市場經驗

去年的此時，博彥科技收購了印度一家將近有20年歷史、規模達500人的軟件服務外包企業，在業界引起了不小的轟動，那也是中國與印度在軟件服務外包產業上的首次并購案例。一年的磨合，使彼此有了更多的了解。在博彥科技ＣＥＯ王斌看來，雖然在文化上略有一些差異，但并購卻給他們帶來了印度的很多先進經驗，對博彥來講，這是最大的收獲。

業界普遍認為，印度是全世界軟件服務外包業的龍頭。包括博彥在內的眾多國內企業都曾到訪過那里，希望能取回真經。

“印度公司在行業經驗、知識管理、人才管理方面的確有很多東西值得我們去學習。因為有些東西是可以花錢買來的，有些則是一定要花時間的。而對于博彥，在內部的管理體系等方面通過跟印度公司一起做、一起學，就能在很大程度上縮短學習的過程，正是基于這樣的思路，我們才去印度尋求合作伙伴。”王斌介紹說。

他感覺，海外并購與國內并購相比，與印度企業的合作似乎更加順暢，除了業務本身，關鍵的問題是在于價格和心態。因為印度市場已進入成熟期的緣故，這些企業對價格的期望值就很現實，所以他們的價格比國內潛在目標的價格要好得多。在心態上，他們會更多地從商業利益地角度來看待問題，相比之下，國內企業則會因為權力的平衡而放緩參與并購的腳步。

王斌告訴記者，未來兩年中國的軟件服務外包行業還會產生大量的并購。他們也會繼續去尋找適合自身發展戰略的并購機會，但絕對不會去做簡單的規模疊加。目標公司必須是具有某種能力或某種資源，是博彥自身要花很長時間才能建立起來的。他認為，對于博彥來說，自身的成長與并購的成長是同樣重要的。

據他介紹，目前博彥共并購了3家公司，其中兩家是國內企業，還有一家就是前面提到的印度公司。博彥正借助他們各自的優勢來彌補自身的不足。

王斌認為，“中國的軟件外包行業一定要進行產業升級，一定要往價值鏈的高端走，否則，價格上不去，利潤空間就會很有限。與印度相比，中國的軟件服務外包還未達到高端水平，這是一個很現實的問題，雖然我們處在快速成長期。”

“博彥從2006年就已經開始做產業升級。這也是為什么印度公司會吸引我們的原因，很多高端經驗是在國內市場上找不來的，而通過印度公司，我們就能獲得。我們很早就已經意識到要去做產業升級，定的策略就是借助高端經驗，不再停留于只服務高科技產品提供商，而是要進入終端客戶、行業客戶。要離最終客戶的業務更近一些。目前，我們正在將產品向制藥和金融服務領域滲透。”王斌說。

記者了解到，在博彥的業務規劃中，未來3年之內，國內市場與海外市場所占的業務比例將達到同等。而現在，海外市場占到70%。王斌認為，作為一個中國企業，這也是給國內市場做貢獻的一種方式。