在大陸一度繁榮而后走向衰落的電子雜志，卻正在臺灣走出一條不同的發展道路。創業邦邀請了兩岸的創業者、投資人、媒體人士，一起探討電子雜志的運營模式及未來走向。

　　在數字化時代，任何一家傳統媒體或出版機構都在實施或規劃自己的數字化戰略，但這種變革涉及到技術、媒介形態、廣告客戶、終端、用戶等因素，機遇和挑戰并存。來自中國臺灣的堂朝數位整合有限公司(下稱堂朝數位”)，看好這個大市場，正在由一家為企業電子刊物做網絡發行的項目公司，逐漸轉型為幫助中小企業和媒體分發電子雜志，并實現流量檢測、投放廣告等功能的電子刊物運營平臺。

　　其模式轉型能否成功？做數字化媒體平臺，在內容、用戶體驗等方面又有哪些細節需要注意？幾位嘉賓共同對這一新興的商業模式進行了探討。

　　電子刊物營銷平臺

　　創業邦：非常榮幸能與《臺灣創新志》雜志一同發起本欄目，相關內容將同時在兩本雜志及創業邦網站上發布。今天我們請到的企業是堂朝數位，請簡子竣介紹一下。

　　簡子竣：堂朝數位在2004年正式成立。前三年時，我們走訪了宏基和城邦等企業，發現電子刊物、電子書的出版，最大的問題是版權；第二在于轉制；第三是市場接受度還沒成熟。客戶最關注的是當刊物制作完畢之后怎么流通，怎么通過互聯網快速發布出去。那時候我們就決定從傳統電子書方向轉移到廣告行銷領域。決定以電子刊物平臺作為呈現的方式。

　　2008年，我們開始跟宏基密切接觸，最后達成協議，由宏基做臺灣市場的電子刊物平臺的總代理。在大陸我們與一家福州公司合作，成立了51Finder翻酷網，其整個核心架構都是延續我們現在的Finder電子刊物平臺。在大陸我們主要想做一個媒體形態的平臺，目前整個平臺上的刊物希望借由這樣的刊物曝光，吸引更多的人來看電子刊物，也希望拓展出宣傳、購物以及交易的空間。

　　龍宇：我想了解一下，這種行銷方式對提高雜志的銷量影響究竟有多少，用戶的裝機量有多大，活躍度怎么樣？

　　簡子竣： 我舉一個例子，我們有一家合作比較密切的牛仔褲廠商Blueway，它本來沒有官方網站，整個宣傳通路都是實體刊物廣告。合作之后，我們協助他做兩件事，第一件建立官網，但怎么去推廣呢？我們又建議他們把現行的實體刊物通路全部轉化成電子刊物，并在這期間辦了一個活動，吸引了很多這個品牌的愛好者，以前他沒辦法掌握的網絡族群統統回來了。他做的事情很簡單，希望大家來看電子刊物，并通過翻閱直接回饋，消費者可以得到折扣的購物條件。

　　接下來三個月，我們觀察了數據變化：網站上線之后，他只做了一波關鍵字廣告就停掉了，整個流量第一個月是5G，第二個月是20G，第三個月將近100G，一個月里平均有20多萬人在看他的電子刊物。其實他官網的流量并沒有成長太多，可是電子刊物流量一直往上升。剛開始只是第一階段電子報的發布，后來一些拍賣網站、博客、社群開始陸續都出現Blueway電子刊物的分享，進一步提升了流量。

　　從項目外包到運營平臺

　　創業邦：從簡子竣的介紹中能了解臺灣的電子雜志發展和大陸有很大區別，智基創投的陳先生對此有何看法？

　　陳友忠：這聽上去像是一個B2B的平臺，通過跟很多伙伴合作，讓雜志運營商到你這里制作頁面。業務模式跟定位大概是怎么樣的？

　　簡子竣：現在主要還是朝服務型的方向做規劃，目前所有業務的推廣一律不以技術賣斷以及專賣的方式來做，不管是跟入口平臺或者是跟學校機構、政府機關的合作，都采用平臺授權導入的方式，合作單位每年都要支付平臺維護費以及授權費。實體到數字化這一段由企業端自行制作，我們只提供單純的平臺服務。

　　陳友忠：企業端做完之后，公司和它還有進一步的業務關系嗎？

　　簡子竣：現在當企業端做完電子刊物之后，因為我們平臺標榜的就是在SEO以及社群的曝光，所以在后端我們也結合各大平臺，通過關鍵字搜索或者是廣告等方式，把企業端的電子刊物和他們做通路上的結合，借由流量的互相導引，把企業本身電子刊物的整個內部的SEO關鍵字做一個提升。這樣客戶才會感到獲得了很明顯的效果和投資回報率。

　　金麗萍：我從傳統媒體人的角度來談談看法。其實我認為堂朝數位還是一個媒體，在采用了新科技之后，這個新媒體的速度突破了傳統媒體的局限，也具有了成本效應，用比較便宜、高效的方式達到媒體功能。目前的情況是，整個傳統媒體開始被解構，在這樣的新媒體環境結構中，堂朝怎樣讓這個媒體平臺更有效率。

　　簡子竣：現在的Finder其實是個很簡單的模式：我們協助實體用戶以及網絡用戶，把他們的內容集合到我們的平臺來，平臺本身提供一個機制，讓它快速轉化成一本電子刊物。任何用戶都可以用很簡單的方式上傳內容，然后在特定的區域去選擇他想賣的東西的范圍以及定價。之后，電子刊物可以快速通過我們的平臺發布到全球各地的社交網站，平臺讓一本電子書從原本的單一檔案變成網絡架構。

　　現在整個電子書的產業，已經慢慢朝向承載平臺多元化的方向在進行，而通過我們平臺進行轉制的廠商，不但能得到行銷的推動，同時也可以保證外部曝光，這就可以解決現階段我們看到電子產業最大的困境：實體轉虛擬，不同承載平臺會帶來的轉制成本。

　　陳友忠：我認為內容的數字化是一個趨勢。但我的問題是，對于堂朝數位，顧客是誰？你現在幫中小企業做這種數字化的服務，做B2B，以后是否會轉到B2C？

　　簡子竣：公司的規劃分為三個階段：第一階段，這兩年主要的營運模式還是以B2B刊物轉化跟內容轉化服務為主，提供平臺服務，我們希望在這兩年里，一來賺到平臺服務的費用，二來也可以積累會員，三來進行Finder知名度的推廣。第二階段，因為我們已經有了客戶群，要開始反過頭來投入數字內容創作這塊業務，會員有很多想法可以在平臺上直接做出來。第三階段，我們有會員、有內容了，這時候要做的是內容平臺的轉化、銷售以及多載體授權。

　　內容平臺的細節

　　創業邦：陳先生從商業模式的角度做了比較深入的探討，龍宇女士從貝塔斯曼這樣一家雜志、電視網和圖書出版兼而有之的跨媒體集團角度看，又會有不同的問題。

　　龍宇：是的，我再問一個比較具體的問題，相關的售價是怎樣制定的？你所積累的資源跟數據，有多少是你有授權，可以在未來自己使用的，還是說它只屬于你的客戶？

　　簡子竣： 第一個問題，關于轉制之后的實體刊物價格以及虛擬部分的售價，現階段來看我們是不做內容銷售的，平臺的角度是行銷，所以出版社跟我們合作的角度很簡單，就是通過平臺做宣傳。因為平臺本身有電子商務功能，任何對雜志有興趣的用戶可以通過這個機制在刊物里邊去點選，然后導回我們合作單位的網絡。

　　第二個問題，在轉化的過程中，我們會和客戶簽合約，會提到他的內容我們也擁有行銷、發布的權利，如果牽扯到廣告合作方面，也會與合作媒體有另外的分成機制。

　　龍宇：大陸市場的競爭非常激烈，在平臺這一塊，作為單純的技術提供商，之前也有人做過嘗試。你要可能面臨很多對手，你的核心競爭優勢是什么呢？

　　簡子竣：大陸目前相關的服務大部分都是以網站形態在做，這就有一個相當大的危機點和盲點：任何人用網站做行銷曝光時，一進入網頁會看到很多點選的入口，沒辦法讓產品直接精確地到用戶的手上。另外，網站有結構性的問題，很難用直覺的方式去表達產品。

　　現在來看Finder，我們不管是切入出版社或切入一般的中小企業，他們只需要三個步驟就可以把商品直接數字化，而且具有電子商務的功能。我們最大的優勢是便利快速。

　　創業邦：非常感謝各位的深入探討，最后請總結一下堂朝數位的模式，并給一些建議。

　　龍宇：非常遺憾，我沒去過臺灣，也沒有體驗過堂朝的產品。但之前看過很多大陸電子雜志公司走過的彎路，主要原因是解決方案有缺憾。而堂朝對產品的理解很深，說不定會有突破，會給大家帶來驚喜。

　　金麗萍：我們曾報道過無感經濟”，和堂朝數位的模式有些類似：用戶點擊時，完全沒有感覺，而互聯網最大的特色就是基數大，會有積沙成塔的效應。至于這是不是成功的商業模式，還需要觀察。

　　簡子竣：數字化轉制現在有各種項目外包服務公司做，這不是堂朝數位主要的商業模式，我們想要做的是希望通過一個快速的發布平臺機制，結合數字化社區互動，提供完整的服務。

　　陳友忠：我的建議是，兩岸消費者習慣有非常大的不同，從臺灣向大陸發展，在某種程度上這是另外的一個創業過程，如果有機會最好能找到本地的合伙人，才能深度了解本地的商業習慣，拓展市場上可能會比較順利。