最近半個月來，澳洲海歸”張科吉力幾乎每天都要到無錫市青少年活動中心（以下簡稱活動中心”）報到，看看自己公司的裝修情況。

他的公司位于活動中心的15層，電梯里懸掛的樓層指示牌顯示，這一層是無錫市青年創業孵化基地”（以下簡稱無錫基地”）。截至記者發稿，已有10余名像張科吉力一樣的創業青年或創業團隊入駐該基地，12名大學生入駐零起點創業格子間”。

與全國各地大多數團辦孵化基地由團組織直接低價出租場地、青年企業家組團對創業者進行培訓指導不同，入駐無錫基地的企業在孵化過程中雖然也能享受低租金和各種專業企業咨詢服務，但這些服務卻并非由團組織直接提供，而是從一家公司處獲得。

團組織把對創業者的一系列孵化服務外包”給了一家專業從事資本管理、企業咨詢和風險投資業務的公司。創業孵化基地也搞起了服務外包”。

是多此一舉”還是術業有專攻”

說起服務外包，很多人第一個想到的就是軟件外包產業。在全國很多地區，國內企業承接外國IT公司的軟件外包業務已蔚然成風，成為一些地區經濟增長的新亮點。

其實，服務外包不只局限于軟件行業。它是一種先進的管理模式，具體指企業將其非核心的業務外包出去，利用外部最優秀的專業化團隊來承接其業務。

在無錫基地，團無錫市委將為青年創業服務的部分業務外包給了一支更加專業化的團隊——江蘇開元鼎信資本管理有限公司（以下簡稱鼎信資本”）。

合作模式是這樣的，鼎信資本以85萬元一年的優惠價格承租無錫基地全部1918.44平方米（建筑面積）的辦公場所，然后再將辦公室低價出租給由團市委青年創業導師團精挑出來的創業青年，并在創業企業孵化期間，為其提供免費或者低償的企業咨詢服務。

很多人看不懂，團組織既然有房產，自己直接把辦公室租給創業青年不就行了，何必多此一舉，硬把外人”扯進來呢？

其實早在10多年前，團無錫市委就在扶持青年就業工作中吃過虧”。那一年，無錫市國有企業轉改制，很多青工下崗了，團市委開始下大力氣幫助青工就業。

基層部（對應團中央青工部和青農部）一共5個人，累死累活地堅持每月搞一次招聘會，一年下來只有十幾個人成功就業。”團無錫市委副書記馬劍回憶，扶持青年就業工作曾一度很痛苦”。

造成這種痛苦的最主要的原因有3個。一是團干部專業性不夠，不了解人事政策和企業、青工需求；二是團委活多、人少，比如基層部，除了青年就業工作，還有提高青工技能、崗位培訓、評獎等一堆工作；三是團干部流動性大，工作剛剛摸熟，就換崗位了。

馬劍介紹，團市委后來與專業中介公司合作扶持青年就業，嘗到了甜頭，一年扶持數萬名青年成功就業，一樣的道理，孵化基地這個事，我們自己做，絕對不如人家專業風投做得好”。

是賠本賺吆喝還是有盈利預期

記者大約算了一下，鼎信資本承租無錫基地的單價約為每平方米每天1.21元，而該公司將辦公室轉租給創業青年的價格則更低。比如張科吉力的邦尼（暫定名）平面設計公司，約55平方米的辦公室年租金兩萬元，算上每年1800元的物業費，每天每平方米單價才1．08元。

張科吉力說，以無錫基地目前所處地段和辦公條件來看，如果沒有優惠，這里單價怎么樣都要兩元（每天每平方米）。”

還沒有正式開門營業，張科吉力等創業青年已經享受到了一系列免費服務，指導注冊、代辦稅務什么的，反正鼎信沒收過錢。”

上述種種跡象很容易使人產生這樣的疑問：鼎信資本難道是非營利組織，專門做公益？

鼎信資本無錫公司的負責人徐棟有10余年金融服務業工作經驗，他透露，無錫基地目前還有兩三間辦公室尚未出租，公司轉租合同只簽了50萬元，我們和團市委在協議里都簽好了，房租肯定賺不了錢，另外公司還要在這里配幾名員工，工資支出每人每年最少4萬元。”

徐棟直言，房租和咨詢業務都不是公司盈利的方向，前期我們可能會虧損，后期我們有盈利預期”。

后期的盈利預期來自對一批青年創業客戶群的培育，被孵化的創業企業不僅可以免費享受團市委統一提供的、以青年創業導師團講座為主要方式的培訓，還能參加由鼎信資本提供的更有針對性的創業培訓，我們定期給他們發放經濟動態、經濟問題分析，以及企業資本運作成功案例，定期請經濟學家來針對企業當前遇到的問題進行指導和解答。”徐棟說。

這會是一個長期的合作過程，他遇到問題，我提供解決方案。如果要專門制定戰略規劃、管理方案，肯定要收費；要做創業板上市，也要收費；我們一旦挖掘到好的企業，注入資本，又是一筆不小的收入。”

創業Copying：團組織幫助找靠譜的伙伴

有機會入駐孵化基地的創業企業畢竟是少數，它們多為科技創新、文化創意類企業。比如某科技公司主要設計生產蓄光型標志牌，產品在吸收日光、燈光等可見光10到20分鐘，即可在黑暗中持續發光12小時，技術含量高，符合低碳經濟發展目標。

然而，還有很多有創業意愿的青年沒有高技術，資金不多，也沒有好的創業項目。對他們而言，復制別人已被證明可行的、成熟的商業運作模式或許是創業的捷徑。

25歲的創業青年彭曉麗沒能把自己的一次性打火機生意做進孵化基地，但她卻通過參加團無錫市委的青年創業Copying計劃”找到了另一片天地。通過Copying計劃，團無錫市委又在無形中把對創業青年的培訓、扶持服務外包”給了有擴大經營規模需要的連鎖企業。

今年1月，彭曉麗的伊芙令面包店正式在無錫市崇安區長慶路開張了，兩層樓的營業面積為160平方米。伊芙令是無錫一家連鎖面包品牌店。去年開始，這家面包店為團市委推薦的10名創業青年提供優惠加盟。

加盟方式有兩種：一是聯營加盟，創業青年承擔店面租賃和裝修費用，作為投資，店面經營由總公司統一負責，每年設定一個保底營業額，該營業額的35％歸投資人，完不成保底額的按保底額算，超過保底額的按超出部分15％提成給投資人；二是自營加盟，創業青年除了要負責店面租賃和裝修費用外，還要負責店面經營、承擔員工工資等，總公司只負責供貨，所有盈利歸投資人。

無論選擇哪種加盟方式，只要是團市委推薦的創業青年都免3年加盟費（每年5萬元），外加5萬元先提貨后付款額度。值得一提的是，在與團市委合作以前，這家面包店尚未嘗試過聯營加盟形式，自營加盟店也只開了兩家。

我不敢多開，加盟店多了就不好管理，服務、品質會下降。”從一定程度上說，伊芙令老板顧紅軍想通過團市委找到靠譜的”合作伙伴共同創業，同時也引入資金擴大品牌經營規模。

去年4月，Copying計劃一經啟動，就有200余名青年到團無錫市委報名。面試后，150余名一時沖動、缺乏理性思考的青年被淘汰，剩下50名青年在經過長達1個多月的培訓后，只有不到20名青年留了下來。

10月，最后的決賽以青年電視創業大賽的形式進行，彭曉麗就是最后10名精英中的一個。她選擇聯營加盟的方式進行創業，同時自己承擔一部分面包團購業務，一年的保底營業額是70萬，不管能不能做到這個數，反正我能提成24.5萬元，風險很小。除去15萬元一年的房租和開銷，我凈得不到10萬。”