IDC大中華區(qū)總裁郭昕認為，跨國公司進入一個和國內(nèi)企業(yè)正面沖突階段。6月18日于大連軟交會上，郭昕與騰訊科技展開獨家對話。他認為，跨國公司到了需要全面補中國功課的時候。

　　騰訊科技：一旦談到跨國公司，現(xiàn)在大部分跨國軟件公司都超過十年時間。現(xiàn)在中國軟件企業(yè)發(fā)展至今也開始逐漸強大起來。從原來只在低端市場拓展，到開始與跨國軟件公司在更廣闊的市場競爭。你怎么看待跨國軟件公司在發(fā)展現(xiàn)狀？

　　郭昕：作為一個本土職業(yè)經(jīng)理人，我希望本土公司做的越來越好。

　　你剛才說的這個現(xiàn)象是不可避免的，我們也在外企打過工，你會看到外企競爭越來越大，比如軟件公司、硬件公司，競爭是必然的，跨國公司進入一個和國企正面沖突階段，比如ERP進來了，80%公司裝ERP失敗了，很多人會罵這些跨國公司。

　　中小企業(yè)在競爭這里面會遇到兩個問題，我們最近剛做了一個中國制造信息化白皮書”，向中小企業(yè)進軍之后，會發(fā)現(xiàn)其實中國的中小企業(yè)是有很多東西和大型企業(yè)截然不同。

　　比如有一個很大的發(fā)動機制造廠，這個企業(yè)上ERP之后，完全是按照國外系統(tǒng)走的，上了ERP之后工廠馬上把它停掉了。這個公司的高管說，之所以能和德國、意大利、美國公司競爭，正是因為我擁有目前的系統(tǒng)和中國企業(yè)的特點。但上了ERP以后就和他們的公司模式一樣了，那樣就是跟著別人走，后來他采用國內(nèi)企業(yè)的ERP系統(tǒng)。

　　中國企業(yè)在特殊定位當中，從管理軟件公司，今天又正式發(fā)掘中小企業(yè)。恰恰跨國公司是向中小企業(yè)發(fā)展，哦中小企業(yè)恰恰是金蝶、用友的強項。它們正好適合中小企業(yè)軟件的特點。某種意義來講跨國公司和本土公司進入直接對抗時代。現(xiàn)在的項目都是本土公司去競爭，而且是正面的競爭。

　　軟件是管理，中國還有自己的獨特，比如說海爾，聯(lián)想，有很多管理是跟國外不一樣的。跨國企業(yè)需要做很多功課。

　　騰訊科技：你說跨國公司做中國功課，這句話讓人有很多聯(lián)想，跨國公司面臨的功課是什么？

　　郭昕：有兩大功課，第一你要了解中國文化，切入點是懂得文化，甚至是大陸本土高層管理人員。

　　第二個功課是所有的系統(tǒng)、服務的對象，要跟中國相一致，一個是人才、一個是硬件，中國企業(yè)也在不斷的進步。日本企業(yè)和歐美企業(yè)還不同，日本企業(yè)的管理像豐田是精益化發(fā)展，美國、歐洲在其他過程中管理相對比較強。

　　中國管理方面過去走的是傳統(tǒng)模式，后來走的是日本的精益管理，西方國家缺的是企業(yè)文化。

　　騰訊科技：您認為中國企業(yè)什么時候會在全球和他們展開正面沖突？

　　郭昕：美國主流媒體認為遇美國企業(yè)未來會遇到中國企業(yè)強烈的競爭。當時他們訪問了美國500強企業(yè)中的高管，詢問：現(xiàn)在遇到哪些中國企業(yè)？作為競爭對手了嗎？他們回答說，我們遇到過中國企業(yè)，但是中國企業(yè)還不在我們直接競爭對手名單上。70%老總都說目前沒有把中國企業(yè)作為一個威脅，但是他們都感覺到中國企業(yè)在國際招標、市場方面都遇到了這個問題。

　　中國企業(yè)已經(jīng)進入了他們的雷達屏幕，但是還在雷達屏幕上一閃一閃，雖然在屏幕里面，但是還沒有進入主要碰撞區(qū)，所以他們現(xiàn)在還沒有正眼看。

　　現(xiàn)在幾個大企業(yè)，比如石油、通信、很快會進入100強。

　　最后是在全球市場他們會多久遇到中國企業(yè)的競爭，我認為國際市場需要十年，或許不用這么長時間，五年就夠了。（文/徐志斌）