昨天的課堂上，我問順豐的學(xué)員：如果質(zhì)檢不打分了，員工只考核客戶滿意度，你們覺得可行嗎？主管們都搖頭，我問為什么不行？一個主管說：那就搜集不到更多的客戶需求了。我追問：為什么呢？另一個主管解釋：因?yàn)槊總€客戶的需求點(diǎn)不一樣，容忍度也不一樣。而且有些需求是客戶未能主動表述的，所以我們既需要被動的聽客戶的聲音，也需要主動的去了解客戶的所想。并且，我們要提高服務(wù)水準(zhǔn)，提升客戶感知，也需要主動制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的。
另外一個案例討論到當(dāng)員工不幫助客戶的時候該怎么辦時，主管們用濃厚的香港腔告訴我：這是公司的流程問題哦，那是公司的管理問題哦，不能單純的責(zé)怪員工的哦。
這是第三次給順豐上課，在香港區(qū)客服中心。作為面對香港和國外客戶的的客服中心，員工全部都是廣東人，因?yàn)樗麄兊墓ぷ髡Z言是粵語。作為一個在深圳生活了11.5年的人，我依舊聽不懂粵語，以前從未因此而羞愧，但是這次看到學(xué)員為了讓我聽懂，費(fèi)力的講普通話的時候我有些后悔了。
但是在學(xué)員蹩腳的普通話中，他們分析問題的思路讓我感覺非同一般。
無論是討論到員工的表現(xiàn)還是分析客戶需求的時候，絕大部分公司的人會首先想到員工個人的問題，甚至有些反應(yīng)是員工的人品問題。但是順豐的主管們第一個反應(yīng)往往是公司的管理問題，流程問題。從他們分析問題的角度來看，他們的著眼點(diǎn)的順序是：客戶、公司成本、員工。而這三方面任何一方面出問題，他們都會從管理的角度找原因，認(rèn)為該提升的是管理流程，而不是去責(zé)怪客戶或者埋怨員工。
下課之后，幾個主管圍著我問問題，他們所關(guān)心的問題都圍繞著兩大層面：客戶滿意度和客戶期望值相關(guān)的問題、員工滿意度相關(guān)的問題。
客戶滿意度、公司成本控制，員工滿意度，這是每個順豐管理者的關(guān)注重點(diǎn)。
管理者的關(guān)注點(diǎn)在哪里，公司的業(yè)績就在哪里。
因?yàn)槌Ｄ瓿霾睿?jīng)驗(yàn)會郵寄一些發(fā)票。但是，對于一個常年出差、時間永遠(yuǎn)不夠用的人來說，非常不愿意為快遞發(fā)票這類的小事情耽誤時間。但是順豐的快遞小哥就像貼身秘書一樣，永遠(yuǎn)能在我需要的時間取件。
上次在順豐的課堂上也聽到了另外的表述：我們公司上下都很喜歡接聽客戶的投訴電話。我很詫異的問為什么，他們的答復(fù)是：因?yàn)槲覀兌己芟胫揽蛻魧ξ覀優(yōu)槭裁床粷M意，我們怎么做才能夠讓客戶滿意。
他們還給我講述了一個故事：一個收件員同時收了兩個件，把地址貼錯了。客戶在杭州，員工在廣州。當(dāng)員工意識到了自己的錯誤后，買機(jī)票乘飛機(jī)親自把郵件送到了杭州，又乘機(jī)回來了。------這樣的故事，在順豐還有很多。
我相信不會每一個用過順豐服務(wù)的人都會滿意，畢竟順豐的業(yè)務(wù)太多，客戶群體和客服群體都足夠龐大，并且還有那么多的外包商需要管理。但是作為客服人員，我非常喜歡留意各公司的服務(wù)口碑，在我的視野范圍內(nèi)得到的反饋中，順豐的口碑是相當(dāng)好的。
而之所以能夠形成這份好口碑，我能夠非常清楚的找到原因。那就是：這是一家真正以客戶為核心的公司。從上至下，員工的所思所想都是客戶的滿意度、客戶的感知。在順豐，不僅所有人都養(yǎng)成了客戶思維，在整個公司內(nèi)部也形成了客戶文化。
企業(yè)文化到底是什么？如此威力巨大而神秘？能夠讓所有人都關(guān)注點(diǎn)一致、想法一致？
文化，像水，無聲無色無味，但是誰都離不開她。文化也像空氣，看不見摸不著，但是誰都無法逃離她的影響；文化還像冥冥之中的神秘，感受不到但是每個人卻被她帶著走。
形成了客戶文化的團(tuán)隊(duì)，員工不單單會不自覺得從客戶的角度看問題，還會更加理解客戶，更愿意幫助客戶。最主要的是，由于習(xí)慣性的站在客戶的角度思考問題，員工也就更加能夠理解客戶了，從而由被客戶責(zé)罵引起的情緒反應(yīng)自然就減弱了。再有，當(dāng)員工愿意真誠的幫助客戶，解決了客戶的問題時，員工的成就感也會增加。也由此很容易形成這樣的良性循環(huán)：站在客戶立場的換位思考-----理解客戶-----愿意幫助客戶-----解決客戶的問題-----客戶滿意-----客戶表揚(yáng)-----激勵員工更加愿意為客戶服務(wù)。
而遺憾的是，在眾多的公司我們看到的似乎都是相反的。
我試圖找出能夠形成這種客戶文化的一些成型的做法，但是讓我很失望，除了不允許員工主動掛客戶電話之外，他們的考核里面客戶滿意度評價和質(zhì)檢成績占比也和大多數(shù)公司差不多。除此之外，還有哪些做法呢？當(dāng)我問起時，他們異口同聲的回答：公司的文化。我追根究底，能具體說說嗎？她們笑言：從我們進(jìn)公司的第一天起聽到的最多的話就是客戶滿意度、客戶感知。每天都聽著，公司大會小會說的都是這一件事，自然我們就有這樣的觀念了。
原來形成一種文化竟然如此簡單？只需要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)、多次的重復(fù)，是嗎？
其實(shí)文化的形成說簡單也簡單。只要管理層重視，一層一層的傳達(dá)下來，時間長了大家的關(guān)注點(diǎn)都在一個地方了。文化的傳承似乎也不難，只要設(shè)定好一定的規(guī)則了，大家就會按照規(guī)則做事了。
但是為什么在眾多公司中發(fā)現(xiàn)想形成一種文化卻那么難呢？
常見的問題是，管理中往往喊的口號和實(shí)際的做法是背道而馳的。喊著客戶滿意度至上，客戶感知重要，但實(shí)際上重點(diǎn)考核員工的依舊是通話時長；喊著讓客戶滿意，但是追求的還僅僅是接通率。喊著客戶感知大于一切，實(shí)際上關(guān)注點(diǎn)還是風(fēng)險管控。
關(guān)注風(fēng)險，關(guān)注工作效率，沒錯。但是往往追求了其他的目標(biāo)而忽視了自認(rèn)為很重要的目標(biāo)。
走著走著，就忘記來時的路了。目標(biāo)其實(shí)不遠(yuǎn)，但是否能保證路途中始終不偏離方向不易。
文化的形成自然不易，但是只要一心想做成一件事，并且認(rèn)真去做了，水到，自然渠成。
歡迎加入楊萍老師微信公眾號，快樂人生，共同呼叫！
公眾號名稱：楊萍，微信號碼：hujiaokuailerensheng （長按二維碼即可加入）
