圖：電話(huà)邦高級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)俞江 ▲演講PPT下載，pdf格式

　　俞江：大家下午好！非常高興有機(jī)會(huì)參加呼叫中心高科技的盛會(huì)，每次參加會(huì)議都有非常多的收獲，因?yàn)榭梢酝瑫r(shí)和這么多的呼叫中心行業(yè)專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)、高手、同事來(lái)進(jìn)行交流。我也非常榮幸，能夠借此機(jī)會(huì)向大家介紹電話(huà)邦的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　進(jìn)入主題之前先描述一下電話(huà)邦提供的產(chǎn)品服務(wù)，電話(huà)邦號(hào)碼認(rèn)證與實(shí)名品牌顯示是在呼叫中心的呼入、呼出過(guò)程中將您的數(shù)字號(hào)碼顯示方式變成公司的名稱(chēng)與LOGO標(biāo)志和品牌，通過(guò)從數(shù)字模式轉(zhuǎn)化為實(shí)名制的方式，將通話(huà)的知情權(quán)和選擇權(quán)交給接聽(tīng)方，接聽(tīng)方可以按照自己的意向選擇是否接通這個(gè)電話(huà)，這樣可以產(chǎn)生高效的信息對(duì)接，通過(guò)這樣的模式，解決了市場(chǎng)上很多的需求，也解決了越來(lái)越多的數(shù)字號(hào)碼顯示方式帶來(lái)的低效高騷擾的問(wèn)題。

　　電話(huà)邦大數(shù)據(jù)產(chǎn)品獲得廣泛的認(rèn)可

　　2018年電話(huà)邦大數(shù)據(jù)產(chǎn)品處于高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，成為通信行業(yè)、呼叫行業(yè)技術(shù)支持的熱點(diǎn)，獲得了多層級(jí)多角度的廣泛認(rèn)可。

　　首先電話(huà)邦長(zhǎng)期專(zhuān)注于號(hào)碼生態(tài)環(huán)境優(yōu)化事業(yè)，在號(hào)碼實(shí)名認(rèn)證、品牌顯示、意向呼叫等領(lǐng)域不斷的深耕，推出了眾多的理論、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)。并通過(guò)號(hào)碼認(rèn)證產(chǎn)品、品牌號(hào)產(chǎn)品、神盾風(fēng)控產(chǎn)品、天眼系統(tǒng)等為眾多的通信呼叫企業(yè)提升了效能。一路走來(lái)，取得了眾多的成就，2014年發(fā)起成立號(hào)碼標(biāo)識(shí)聯(lián)盟，2015年聯(lián)合12321成立可信號(hào)碼服務(wù)聯(lián)盟，2016年成立可信號(hào)碼數(shù)據(jù)中心，2017年與三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)起成立了碼號(hào)服務(wù)推進(jìn)組，2018年成立了個(gè)人信息保護(hù)工作委員會(huì)，12月繼續(xù)獲得通信標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)員資格證書(shū)。多年的不斷努力獲得的管理層與通信呼叫行業(yè)的認(rèn)可，確定了在號(hào)碼實(shí)名認(rèn)證、意向呼叫的行業(yè)地位，成為開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)軍者。

　　2018年電話(huà)邦也獲得了眾多行業(yè)企業(yè)客戶(hù)的認(rèn)可。無(wú)論是行業(yè)服務(wù)范圍、還是項(xiàng)目合作規(guī)模都不斷的擴(kuò)大，特別是2018年在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、教育培訓(xùn)、汽車(chē)服務(wù)、旅游服務(wù)、物流快遞、通信服務(wù)等板塊，有了3倍、4倍的高速發(fā)展。說(shuō)明電話(huà)邦的實(shí)名品牌產(chǎn)品是廣泛的適用于眾多的呼叫通信行業(yè)的，一旦被行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所驗(yàn)證有效，馬上會(huì)帶動(dòng)整體行業(yè)同步使用。如電話(huà)邦的品牌號(hào)產(chǎn)品，就是將企業(yè)的號(hào)碼通過(guò)便捷的技術(shù)對(duì)接，升級(jí)為顯示企業(yè)的名稱(chēng)與品牌，提升了號(hào)碼的辨識(shí)度、可信度，并彰顯企業(yè)的品牌效應(yīng)，提升呼叫的接通率、意向率與成單率。隨著意向率的提升從而大幅降低呼叫的騷擾屬性，對(duì)呼叫的號(hào)碼線(xiàn)路進(jìn)行保護(hù)，降低了標(biāo)記、投訴甚至號(hào)碼關(guān)停的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。眾多的效果，就是通過(guò)號(hào)碼認(rèn)證與品牌顯示實(shí)現(xiàn)的，非常的便捷有效，而且具有普遍適用的特點(diǎn)。

　　許多客戶(hù)都是通過(guò)口口相傳，從同行業(yè)口中獲知電話(huà)邦品牌號(hào)的呼叫增效作用，紛紛進(jìn)行合作，在教育培訓(xùn)行業(yè)中逐漸成為項(xiàng)目的標(biāo)配。說(shuō)明品牌號(hào)對(duì)于呼叫項(xiàng)目的增效降騷擾作用獲得的行業(yè)的認(rèn)可。同時(shí)也希望品牌號(hào)產(chǎn)品能成為越來(lái)越多的呼叫項(xiàng)目的標(biāo)配產(chǎn)品，為更多的項(xiàng)目進(jìn)行增效。

　　同時(shí)，2018年我們的服務(wù)模式也呈現(xiàn)多樣化，既有企業(yè)自營(yíng)呼叫中心，也有BPO企業(yè)項(xiàng)目；既有外呼營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，也有400客服熱線(xiàn)項(xiàng)目；既有總部辦理后下發(fā)全國(guó)各分公司、門(mén)店、加盟商、渠道商、4s店，形成整體品牌效應(yīng)提升；也有支持大批量的行業(yè)工作號(hào)，如物流快遞、中介號(hào)、經(jīng)紀(jì)人號(hào)等，提升其流程效率；既有通過(guò)品牌號(hào)實(shí)現(xiàn)在手機(jī)端高頻顯示品牌的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，也有大量的中小微甚至個(gè)體企業(yè)使用的實(shí)名顯示產(chǎn)品。可以說(shuō)為市場(chǎng)上眾多的有實(shí)名認(rèn)證需求的客戶(hù)提供了很好的服務(wù)，獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

　　同時(shí)為了更好更多的服務(wù)需求客戶(hù)，我們也尋求眾多的行業(yè)伙伴，相互賦能，組成整體解決方案，更好的為客戶(hù)服務(wù)。

　　我們與號(hào)碼線(xiàn)路廠(chǎng)商合作的實(shí)名號(hào)碼，可一次辦理實(shí)名號(hào)碼，避免兩次產(chǎn)品咨詢(xún)；制定實(shí)名400產(chǎn)品，客戶(hù)撥打熱線(xiàn)時(shí)，可顯示企業(yè)名稱(chēng)與LOGO，不僅增強(qiáng)客戶(hù)進(jìn)線(xiàn)的信心，體現(xiàn)企業(yè)的有規(guī)模講誠(chéng)信有實(shí)力重品牌，而且提升了進(jìn)線(xiàn)接通率；與智能機(jī)器人研究實(shí)名智能外呼，保留其呼叫的高效能力，同時(shí)增加意向，降低騷擾；為眾多有品牌顯示需求的客戶(hù)提供產(chǎn)品；與BPO企業(yè)合作，通過(guò)實(shí)名解決方案承接呼叫項(xiàng)目，等等。越來(lái)越多的行業(yè)合作伙伴將電話(huà)邦產(chǎn)品作為整體解決方案介紹給客戶(hù)，不僅說(shuō)明獲得了合作伙伴的認(rèn)可，認(rèn)為電話(huà)邦可以有效解決終端客戶(hù)的增效降騷擾的需求。同時(shí)也說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)象，呼叫行業(yè)的大量的相關(guān)企業(yè)都遇到了越來(lái)越多的關(guān)于呼叫模式帶來(lái)的問(wèn)題。

　　聚焦呼叫模式升級(jí)，助力更多企業(yè)發(fā)展

　　2018年眾多的相關(guān)管理部門(mén)、呼叫中心、呼叫中心技術(shù)支持企業(yè)、以及終端的手機(jī)接聽(tīng)方，都在聚焦呼叫模式升級(jí)的問(wèn)題。這種大量的需求與解決方法的強(qiáng)烈碰撞，不再是以往20年間，單一的呼叫中心內(nèi)部的技術(shù)效率提升問(wèn)題，而很可能是一次呼叫中心呼叫模式的整體升級(jí)。通過(guò)呼叫模式的整體升級(jí)，打破目前的低效高騷擾呼叫模式問(wèn)題，為呼叫行業(yè)開(kāi)拓了更為廣闊的可持續(xù)發(fā)展的空間。 　　無(wú)論是管理層、客戶(hù)還是同行業(yè)都要求提升數(shù)據(jù)呼叫模式，左側(cè)的圖片相信每位與會(huì)者都有，打開(kāi)手機(jī)就會(huì)看到。這就是目前的基于數(shù)字號(hào)碼顯示的數(shù)字呼叫模式，其較低的辨識(shí)度，很難承載越來(lái)越多的海量呼叫通信要求。我們很難記憶眾多的數(shù)字號(hào)碼所代表的服務(wù)，接聽(tīng)后的非意向的通話(huà)，往往造成客戶(hù)預(yù)期的落差，形成騷擾屬性。

　　數(shù)字呼叫模式，與生俱來(lái)的帶有非意向?qū)拥膶傩裕ǔＲ庀虮葹?:8.也就是，打通10個(gè)電話(huà)，有2個(gè)意向，但會(huì)有8個(gè)非意向電話(huà)形成騷擾。隨著通信規(guī)模的激增，意向比下降為1:9，接近呼叫中心的運(yùn)營(yíng)成本紅線(xiàn)。為了項(xiàng)目生存，在數(shù)字呼叫模式下，往往只有通過(guò)增量的方法，提高呼叫量而獲得意向客戶(hù)數(shù)。但無(wú)論是996班制增量，還是機(jī)器人增量，即便意向數(shù)夠2了，但是騷擾數(shù)量從8也提升到18了。這種大幅度的騷擾數(shù)量的增加，很快就會(huì)觸碰到客戶(hù)承受紅線(xiàn)。客戶(hù)用腳投票，不再接聽(tīng)。從而使接通率、意向率進(jìn)一步下降，形成下降循環(huán)。可見(jiàn)這不是有效的解決方法，這就是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

　　其實(shí)不等觸碰客戶(hù)的紅線(xiàn)，就已經(jīng)碰到了管理部門(mén)的紅線(xiàn)了。2018年工信部聯(lián)合下發(fā)綜合治理騷擾電話(huà)的行動(dòng)方案，明確提出營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)電話(huà)要獲得客戶(hù)的同意，對(duì)于不符合要求的呼叫將進(jìn)行嚴(yán)格的治理。138、337文件的治理是很有成效的，各地區(qū)省市紛紛響應(yīng)，關(guān)停、治理了一大批不合規(guī)的呼叫項(xiàng)目。可以說(shuō)如果不主動(dòng)改變，就會(huì)被改變。從這個(gè)角度講管理層也要求解決騷擾的問(wèn)題。

　　呼叫中心技術(shù)支持行業(yè)同樣要求升級(jí)數(shù)字模式。眾多的呼叫中心技術(shù)本來(lái)可以大幅提升呼叫中心的運(yùn)營(yíng)效率，但是由于水桶效應(yīng)，總體的效率由短板決定，眾多的效能提升技術(shù)都被低效高騷擾的數(shù)字呼叫模式進(jìn)行了打折，而且愈來(lái)愈多。不僅打折還出現(xiàn)了蹺蹺板現(xiàn)象，在數(shù)字模式下，通過(guò)增量獲得意向客戶(hù)。這種方法反而出現(xiàn)越努力越不幸的情況。簡(jiǎn)單的增量，使客戶(hù)手機(jī)端的陌生電話(huà)數(shù)激增，加大了分母，降低了意向度與接通率，使低效高騷擾問(wèn)題進(jìn)一步嚴(yán)重，簡(jiǎn)直是雪上加霜。不是已經(jīng)有技術(shù)人員提出AIPKAI的方案了嗎？如果真是這樣發(fā)展，整個(gè)呼叫流程連個(gè)人都沒(méi)有，意向?yàn)榱悖膬哼€有成單，讓機(jī)器人買(mǎi)單嗎？AIPKAI恐怕是數(shù)字呼叫模式的最后一戰(zhàn)，無(wú)論哪方贏(yíng)都將終結(jié)數(shù)字呼叫模式。所以在數(shù)字呼叫模式的范圍內(nèi)很難有有效的解決方法。

　　那什么是有效的解決數(shù)字呼叫低效高騷擾的問(wèn)題方案呢？可以通過(guò)模式升級(jí)，使用意向呼叫模式，就可以很好的解決問(wèn)題。

　　電話(huà)邦提供的號(hào)碼實(shí)名認(rèn)證與品牌顯示，就是在電話(huà)呼叫時(shí)，不僅顯示號(hào)碼，同時(shí)顯示企業(yè)的公司名稱(chēng)與商標(biāo)LOGO，將通信的知情權(quán)與選擇權(quán)提供給接聽(tīng)方。接聽(tīng)方根據(jù)自己的意向進(jìn)行選擇接通。如有意向就接通，接通了就是一通高意向的電話(huà)；如沒(méi)有意向，也不會(huì)因?yàn)轭A(yù)期的落差而造成騷擾，從而大幅降低騷擾。

　　大家可以看一下，數(shù)字模式是全非意向的，意向度只有20%，而意向呼叫模式可以做到40%的意向，這個(gè)提升基本上什么都不用做，只要在號(hào)碼上加上實(shí)名品牌號(hào)就可以了。多么便捷有效。而且，通過(guò)一些模式提升意向數(shù)不僅沒(méi)有增加騷擾，反而大幅降低了騷擾。由2:8，優(yōu)化為4:6.隨著實(shí)名認(rèn)證產(chǎn)品的不斷推廣與應(yīng)用，客戶(hù)接到的電話(huà)都轉(zhuǎn)化為實(shí)名品牌號(hào)，每一通接通都將是客戶(hù)的意向?qū)樱诶硐氲臓顟B(tài)下理論上能達(dá)到8:2的意向比，真正的做到增效降騷擾。而且，意向模式不僅是有效的正確的解決方法，還是可持續(xù)發(fā)展的正確方向。通過(guò)意向呼叫的使用，呼入呼出號(hào)碼都做到實(shí)名認(rèn)證與對(duì)應(yīng)，將可以逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)雙方意向的收集、整理、分析、排優(yōu)、對(duì)接、呼通，從而實(shí)現(xiàn)超高意向度的智能呼叫模式。提一下，意向度應(yīng)可以達(dá)到驚人的90%甚至更高，而隨著騷擾數(shù)量的不斷降級(jí)，將可以有效的解決騷擾電話(huà)的問(wèn)題。

　　剛才我們提到，呼叫模式的提升有可能是一次呼叫行業(yè)的整體產(chǎn)能的升級(jí)，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。我們看一下能有多巨大。

　　按目前通常的眾多網(wǎng)站應(yīng)用的模型，每天每個(gè)客戶(hù)接通一個(gè)騷擾電話(huà)，10億手機(jī)用戶(hù)一年就是3600億通，如果每通按照呼叫中心人工呼叫成本2元，一年就是7200億的規(guī)模。而且這還只是優(yōu)化的部分，沒(méi)有算提升的空間與輔助提升所帶動(dòng)的產(chǎn)能升級(jí)，應(yīng)會(huì)超過(guò)萬(wàn)億，很值得研究。曾經(jīng)參與回答一個(gè)問(wèn)題，什么項(xiàng)目值得投資。呼叫模式的整體升級(jí)，近萬(wàn)億的產(chǎn)能優(yōu)化空間，各項(xiàng)升級(jí)技術(shù)服務(wù)條件都已經(jīng)成熟，非常值得關(guān)注，這也許就是一個(gè)風(fēng)口。

　　從電話(huà)通信升級(jí)發(fā)展到數(shù)字呼叫模式，我們經(jīng)歷了近20年。而從數(shù)字呼叫模式升級(jí)到意向呼叫模式的機(jī)遇就在當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)部署、智能手機(jī)已經(jīng)普及、電話(huà)邦的各級(jí)實(shí)名認(rèn)證產(chǎn)品已經(jīng)趨于成熟。要從數(shù)據(jù)模式升級(jí)到意向呼叫模式，從而解決騷擾，大幅提升產(chǎn)能其實(shí)很便捷。就是將號(hào)碼實(shí)名認(rèn)證，使用品牌號(hào)進(jìn)行呼叫，直接進(jìn)入意向呼叫模式。而且我們也期待著隨著意向模式的不斷應(yīng)用，電話(huà)邦與眾多的高新技術(shù)企業(yè)合作，結(jié)合5G網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)，人工智能，將意向呼叫升級(jí)為智能意向?qū)樱瑥亩饺敫叩碾A段。

　　電話(huà)邦大數(shù)據(jù)產(chǎn)品為呼叫中心產(chǎn)能升級(jí)提供合力

　　電話(huà)邦將不斷的提供各級(jí)產(chǎn)品并與最新科技行業(yè)合作，推進(jìn)號(hào)碼實(shí)名認(rèn)證與意向呼叫模式應(yīng)用。

　　這是電話(huà)邦大數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，包括天眼系統(tǒng)、神盾碼號(hào)衛(wèi)士、電話(huà)風(fēng)控系統(tǒng)、品牌號(hào)系列產(chǎn)品、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)及悅短信短信認(rèn)證產(chǎn)品。

　　這是神盾碼號(hào)衛(wèi)士，是在呼叫前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)驗(yàn)證與意向提升的產(chǎn)品。通過(guò)技術(shù)對(duì)接，在呼叫前對(duì)預(yù)呼數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)濾，將高活躍度、白名單、黑紅名單、企業(yè)號(hào)碼、不愿接聽(tīng)商業(yè)電話(huà)、已被多次撥打電話(huà)及企業(yè)自定義的低意向號(hào)碼進(jìn)行過(guò)濾。從而大幅降低標(biāo)識(shí)、投訴、關(guān)停風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)號(hào)碼線(xiàn)路項(xiàng)目起到風(fēng)險(xiǎn)驗(yàn)證的保護(hù)作用，并且通過(guò)大幅過(guò)濾非意向數(shù)據(jù)反向提升項(xiàng)目的接通率、意向率與成單率。在目前的客戶(hù)使用中，已經(jīng)成為呼叫CRM的配合系統(tǒng)，每日發(fā)揮著作用，受到客戶(hù)的歡迎。而且非常簡(jiǎn)便。

　　這是電話(huà)邦品牌號(hào)產(chǎn)品，是支持實(shí)名顯示意向呼叫的核心產(chǎn)品。可以在呼叫界面顯示電話(huà)號(hào)碼、企業(yè)LOGO、商標(biāo)、企業(yè)名稱(chēng)、品牌簡(jiǎn)稱(chēng)等豐富的信息。在通知欄實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌駐留，無(wú)論電話(huà)是否接聽(tīng)，都將在通知欄展示企業(yè)品牌信息，便于客戶(hù)找尋與意向回?fù)堋Ｔ谠斍闄谶€有眾多的企業(yè)信息發(fā)布，官網(wǎng)鏈接。

　　品牌號(hào)就是基于號(hào)碼大數(shù)據(jù)在手機(jī)端為企業(yè)提供號(hào)碼關(guān)聯(lián)，提高企業(yè)號(hào)碼的辨識(shí)度，提升號(hào)碼接通率、意向率、成單率。通過(guò)一個(gè)號(hào)碼在多個(gè)渠道統(tǒng)一顯示企業(yè)品牌，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)名顯示與意向呼叫。

　　多年的發(fā)展使品牌號(hào)產(chǎn)品不斷的優(yōu)化與提升，已經(jīng)形成較完善的產(chǎn)品體系。有支持行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的項(xiàng)目級(jí)系統(tǒng)產(chǎn)品，也有支持大量品牌宣傳與外呼項(xiàng)目效能提升的呼叫企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，既有支持熱線(xiàn)400號(hào)碼的呼入產(chǎn)品，也有適用于中小微企業(yè)及個(gè)體企業(yè)的黃頁(yè)產(chǎn)品。而且，隨著呼叫項(xiàng)目客戶(hù)的需求的提升細(xì)化，還將繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)品牌號(hào)產(chǎn)品體系。

　　這是品牌號(hào)的重要功能之一，企業(yè)品牌宣傳。舉個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)睦樱弦粋€(gè)月，每當(dāng)走到小區(qū)電梯附近，我就想唱，想去哪拍去哪拍。不評(píng)價(jià)廣告怎么樣，但我肯定記住了。但我們有大量的呼叫客戶(hù)，一年在手機(jī)端要撥打近千萬(wàn)次的通話(huà)。為什么不能利用手機(jī)這個(gè)距客戶(hù)最近的廣告平臺(tái)，進(jìn)行高頻品牌展示哪？每年近千萬(wàn)次的客戶(hù)聯(lián)系，結(jié)果只顯示數(shù)字號(hào)碼，之后就淹沒(méi)在眾多的數(shù)字號(hào)碼中被客戶(hù)忘記，挺遺憾的。我們已經(jīng)有許多行業(yè)頭部客戶(hù)利用起這個(gè)品牌展示平臺(tái)，高頻展示留存品牌，增加客戶(hù)熟悉度與信任度，形成客戶(hù)使用習(xí)慣。 　　這是品牌號(hào)所提供的呼叫產(chǎn)能提升的作用，在呼叫的接聽(tīng)率、意向率、成單率都有明顯的提升，支持呼叫項(xiàng)目正向高效的發(fā)展。

　　悅短信產(chǎn)品是電話(huà)邦的短信認(rèn)證產(chǎn)品，通對(duì)短信進(jìn)行企業(yè)實(shí)名認(rèn)證與品牌顯示，提升短信的辨識(shí)度與可信度。通過(guò)明顯的顯示企業(yè)logo增加用戶(hù)的信任感。可以整合企業(yè)資源，傳遞信息，收獲眾多的商機(jī)。

　　通過(guò)短信公眾號(hào)菜單，為企業(yè)提供眾多的功能鏈接，如短發(fā)回發(fā)、鏈接客服熱線(xiàn)、app下載、h5宣傳頁(yè)面等等，從而賦能企業(yè)信息推廣、產(chǎn)品介紹、活動(dòng)促銷(xiāo)、服務(wù)鏈接、業(yè)務(wù)自助辦理、客戶(hù)維護(hù)、問(wèn)卷調(diào)研等功能。

　　還可以定制卡片短信，引導(dǎo)用戶(hù)使用便捷的服務(wù)。通過(guò)實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景，為客戶(hù)提供快捷服務(wù)接口。

　　電話(huà)邦大數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系將不斷的進(jìn)行優(yōu)化與升級(jí)，緊密的與同行業(yè)的最新技術(shù)配合，為呼叫中心行業(yè)的產(chǎn)能升級(jí)貢獻(xiàn)力量。電話(huà)邦期待與您的合作。謝謝。