1、找準(zhǔn)人

　　

這種可能很多人會(huì)笑話，這個(gè)找人怎么也算目的性?對(duì)了，我們?cè)陔娫捓镉袝r(shí)很難判斷對(duì)方是什么身份的人，接電話的人很多時(shí)候不會(huì)告訴我們真實(shí)的情況，所以我們要去找人，通常先去找老板，看看老板的態(tài)度，順便要到老板的名片，如果老板愿意直接跟你談，那最好不過了，必竟出錢的是他，只要他一松口，接下來就好辦了。老板如果不跟你談，那就找部門負(fù)責(zé)人，如有時(shí)間還可以多走幾個(gè)部門。

主要還是判斷人，看他有沒有能力做主，有些人是在公司里打雜的，搞得自己是負(fù)責(zé)人似的。所以一定要確認(rèn)好對(duì)方身份，以免浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　2、摸清底細(xì)

　　經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，來的時(shí)候，關(guān)鍵人沒在，也不能空手回去，向門衛(wèi)了解一下老板通常什么時(shí)候回來，公司效益怎么樣等等。

　　預(yù)約下次上門的時(shí)間及談的重點(diǎn)，暗示以后的活動(dòng)內(nèi)容。

　　3、摧單

　　對(duì)于有意向的客戶，不摧是不行的，不可能等著客戶自己想通了給你打電話，準(zhǔn)備同行資料，準(zhǔn)備方案，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)，準(zhǔn)備異議的處理方法，不拿結(jié)果不回來，要么簽單，要么放棄這家公司，要么有個(gè)明確的答復(fù)。知道自己接下來應(yīng)該怎么做，最擔(dān)心的就是出門之后不知道下次怎么會(huì)他，即使有議異，也一定要清楚，是因?yàn)檎娴臎]錢?還是沒有人?還是擔(dān)心效果?總得有個(gè)結(jié)果出來。

　　4、讓客戶轉(zhuǎn)介紹

　　不要想歪了，這里外塊，不是讓你賺小費(fèi)哈，特別是一些女銷售人員不要誤會(huì)，當(dāng)經(jīng)過很長的時(shí)間，判斷對(duì)方?jīng)]有現(xiàn)在合作的意向，一定不要這么放棄，失敗了也要有點(diǎn)回報(bào)，那就是一定要讓他轉(zhuǎn)介紹，拿出筆開始記，或者讓他把名片夾給你翻翻，不要不好意思，找到名片，特別是他熟悉的，讓他給你打電話，哈哈!!如果簽了，也要這么干，他如果有空的話，讓他開車送你去談?？傊痪湓挘龅剿鞋F(xiàn)在不跟你合作的客戶，都一定要求他轉(zhuǎn)介紹，電話不能白打，門不能白上，你說是不是?高手就是這么做的，你也試試。

銷售員拜訪客戶心中有了目標(biāo)，才能做到有的放矢，做到事半功倍。