一、無所畏懼

淡定，不要被對方老虎般的兇樣子嚇倒。只是表面現(xiàn)象，或許是只紙老虎。

　　二、掌握分寸

對待這類客戶，要講究分寸，不可過分，否則一旦他惱羞成怒，事情就難辦了。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員總是善用溫柔的一棒擊倒對手。

三、傾聽

擺出一副熱心聽眾”的姿態(tài)，抓住對方每一個露出破綻的地方，做出正確的判斷。必要時插上一兩句問候的話，或在您認(rèn)為破綻的地方問一句，然后觀察他的反應(yīng)，看他對您的話是表示肯定還是否定，從而對他做出判斷。

　　 四、對癥下藥

選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c他協(xié)商。要注意，不能慢慢吞吞、遮遮掩掩地跟對方討論，這會讓他覺得您不夠爽快。只要您對他表現(xiàn)出您夠爽快、夠坦誠，他就會接受您，繼而他那種希望與人誠懇相處的心理就會表現(xiàn)出來。

　　對怪癖型客戶如何銷售？見怪不怪，只要按以上去做，或許可以幫到你。