眾所周知，客戶就是維系銷售人員生命的血液，是銷售人員收入的來源。沒有了客戶，銷售就沒有目標(biāo)和動力，變得沒有意義了。那么如何獲得新客戶呢?下面，小編給大家講講銷售技巧之推薦獲得新客戶，一起來看看吧。
1. 理解你的要求。當(dāng)你請求對方推薦的時候，實際上你是在請求對方用他或者她的信譽(yù)擔(dān)保你是一個值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當(dāng)作大事來對待。
2. 首先贏得信任。在你第一次聯(lián)系一位目標(biāo)客戶的時候就要求對方推薦就是浪費(fèi)自己的時間。如果一個人還沒有從你這里買過任何東西并且認(rèn)為你值得同事注意的話，你就不會得到有效的推薦。
3. 明確你需要的人。與其請對方幫你尋找某個需要我們服務(wù)的人”，還不如對推薦人說清楚哪種類型的人和公司最有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。
5. 得到確認(rèn)的承諾。請你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動，在你跟進(jìn)之前。
6. 立刻感謝你的推薦人。當(dāng)你的推薦人同意采取行動幫你推薦時，在對方采取行動之前，就要真誠地感謝對方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對方要記得采取行動。
獲得新客戶的渠道有很多，其中今天這里給大家介紹的通過推薦獲得也是一種重要的措施。希望對大家的銷售工作有一定的幫助。
