在今年房地產市場淡季不淡，旺季不旺”、銀行業持續收緊源頭的態勢下，當越來越多的開發商尋求各行業高端資源營銷成為出路。萬科、龍湖、保利、銀泰、九龍倉、新鴻基、大陸希望、仁恒置地……品牌開發商在企業的發展上，謀求向多元化轉型，高端圈層營銷也受到了開發商的青睞。特別是今年成都樓市，高端圈層營銷可謂是熱得燙手。

　　紅樓1956項目簽約19號公路俱樂部、哈雷戴維森，成都極地海洋世界攜手西林鳳騰愛飛俱樂部，成都銀泰中心引入特斯拉充電站等等，樓盤聯合豪車、游艇、直升機俱樂部等各種類型的活動，圈層營銷的方式也是花樣繁多。有市場人士甚至表示，不同于傳統的地產營銷模式，開發商營銷玩圈層”，不僅能讓項目關注度不斷攀升，更是借助高端資源在營銷上取得突圍。

　　圈層營銷潮”高端資源化身促銷利器

　　據悉，9月27日，位于成都二環路刃具立交旁的紅樓1956項目亮相暨主力商家戰略合作簽約儀式上，來自多個行業的商家集中簽約入駐這個省級文物保護單位商鋪，包括19號公路俱樂部、哈雷摩托車俱樂部等高端商家。值得關注的是，紅樓1956未來也將打造成為成都鼎級圈層文化交流會館”，類似于北京的長安俱樂部”、上海雍福會”、香港賽馬會”，是成都乃至整個四川，精英人士和企業家們聚會、交流的平臺。

　　9月20日，愛飛飛行俱樂部在成都極地海洋世界開業，一度曾引發地產業內諸多熱議，而此類地產嫁接飛機的營銷模式在成都樓市尚屬首次。另據介紹，愛飛俱樂部是全國第一家能夠提供試飛駕駛直升機6S服務的俱樂部、是全國第一家擁有全球最先進的五級直升機模擬FRASCA的俱樂部。

　　9月19日，成都銀泰中心攜手神車特斯拉，特斯拉成都交車儀式暨超級充電站揭幕。而特斯拉中國西南區大區經理柯欣也表示，特斯拉之所以愿意與銀泰合作，更多是看重兩家國際品牌企業擁有共同的創新理念，以及一起來推廣綠色環保的精神。

　　對越來越多的開發商而言，人氣的聚攏、知名度的提升和認籌率的增加，都表明圈層營銷”是一種群眾喜聞樂見的方式。圈層營銷除了宣傳企業品牌項目外，更旨在樹立公益形象。記者獲悉。紅樓1956項目預計11月左右開盤，其產品的投資總價最低5萬起，面積從幾平米到幾十平米不等，還提供包租5年甚至一年以后也可以隨時回購，產品和營銷上可謂誠意十足。這次紅樓1956主力商家的戰略合作簽約儀式，更是既吸引了大部分內部高端圈層的客戶，又獲得了普通客戶的贊賞，極大帶動了項目銷售。

　　資源地產捆綁”銷售圈層整合營銷是新嘗試

　　近幾年來，地產營銷方式層出不窮，不少項目紛紛以圈層營銷體驗為蓄客主線，通過口碑傳播效應，或特定人群效應傳導項目價值，從而影響潛在購房者，如主題性活動、圈層營銷。”成都家慈地產顧問有限公司總經理張猛表示。

　　然而，市場競爭日趨激烈，從主題活動到圈層營銷，再到當前流行的高端圈層資源整合，可以說，在2014年地產行業中，這股圈層整合風潮”漸漸興起，這一風潮將隨著多個項目圈層舉措將其推向話題焦點。

　　紅樓1956項目營銷負責人彭先生告訴記者：如今營銷方式已經逐步轉向圈層資源整合，那么圈層整合首先要明確跟誰圈層，包括日前紅樓1956亮相暨主力商家戰略合作簽約儀式，我們與19號公路俱樂部、哈雷戴維森等高端資源合作，在這背后，有一條營銷理念的精髓始終貫徹其中—精準的市場定位和對產品價值的真正理解。”

　　據了解，19號公路俱樂部前身為豪車私人會”，創立于2007年，是國內數一數二的名車俱樂部，該俱樂部的會員，都必須是擁有200萬以上豪車的人才可以申請加入，在西南地區是規模最大、全國最正規運營最具商業規模的俱樂部之一；同時，哈雷戴維森2005年正式進入中國，2010年成都授權經銷商在成都成立，哈雷戴維森摩托、部件與配件、服飾和多樣化產品深受全球消費者青睞。這些鼎級圈層商家的進駐和裝修，極大提升了項目的品質，并在項目文物價值的基礎上帶來進一步的升值。

　　亞特蘭蒂斯策劃主管沈克辰則認為，圈層營銷的興起可以說是市場細分下的突破點，也是市場競爭下尋求的突破方式。根據精準人群的定位，以圈層交流方式，倡導行業互動，這一方式有利于整合資源，是地產行業的全新嘗試。

　　與各行業深度聯動圈層整合需找準結合點

　　長期從事地產營銷活動的兔兔操盤掌門人王玉濤告訴記者，與汽車、金融、教育、珠寶等行業結合的資源嫁接類活動正越來越受到開發商的青睞，今年以來，品牌房企對于活動營銷的需求逐漸增大。開發商對于活動營銷的投入少則數萬，多則數十萬，與我們合作的一家知名開發商在今年活動營銷的投入相較去年同期增幅達30%。”王玉濤同時也表示，雖然成都地產圈的圈層營銷方興未艾，但受公關公司執行力和活動預算等諸多限制，相較于北京、上海，成都開發商很多線下營銷活動的細節提升空間依然很大。

　　如何與各行業深度聯動圈層整合？以紅樓1956為例，該項目曾是由前蘇聯專家設計建造于1956年，一度是成都最有特色的建筑。隨著成都量具刃具廠等東郊工業企業搬遷，紅樓”成了這段歷史的記憶，目前已是省級文物保護單位，據悉還將著手申請國家級文物保護單位，并成為成都市的重點打造商業項目之一。如今，紅樓1956項目包改造完成后將涵蓋多種業態，嫁接如高端俱樂部、文化中心、金融證券等高端資源，其獨有的商業模式所帶來的客流將擁有強大的高端圈層消費能力和時尚引導力，這都是圈層整合的新嘗試。

　　有專家提醒，圈層營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業在思考圈層營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。圈層營銷就像婚姻一樣要門當戶對，這樣才能使圈層營銷 1加1大于2獲得雙贏。”

　　圈層營銷的興起可以說是市場細分下的突破點，也是市場競爭下尋求的突破方式。”—亞特蘭蒂斯策劃主管沈克辰

　　通過口碑傳播效應，或特定人群效應傳導項目價值，從而影響潛在購房者。”

　　—成都家慈地產顧問有限公司總經理張猛

　　在這背后，有一條營銷理念的精髓始終貫徹其中—精準的市場定位和對產品價值的真正理解。”—紅樓1956項目營銷負責人彭先生