云、社交媒體、移動平臺……2012年的數字營銷領域仍將延續這三大趨勢。”3月23日在美國鹽湖城舉辦的Adobe數字營銷峰會”上，Adobe總裁兼首席執行官Shantanu Narayen指出。為此作為傳統的電腦軟件公司Adobe公司將轉型到云端、移動觸控設備以及社交網絡上。

　　同樣是3月23日，在大洋彼岸的這一端，中國互聯網巨頭之一的百度公司正在召開其開發者大會。搜索引擎、云計算、移動互聯網、Web Apps等業務成為討論的重點。

　　百度CEO李彥宏表示：2012年是中國移動互聯網的普及之年。”正如其所說，云、社交媒體、移動平臺……這三者結合所帶來的數字化的變革力量正在成為全世界IT公司轉型和深耕的方向。

　　沒有人會否認移動互聯網的機會大門已經敞開，但隨之而來的大量水軍和泡沫也已來臨。”國內互聯網觀察資深人士，中科院研究生院管理學院副院長呂本富表示。

　　在《中國經營報》 1953期營銷前沿版APP營銷：改變消費者互動接觸點”的專題中，我們探討了基于移動互聯的APP營銷有哪些特點？如何利用APP營銷，以及如何評估APP營銷的效果等問題。本期專題我們將繼續探討APP營銷之術，問題集中在：百萬級應用下，APP如何脫穎而出？一款好的APP的營銷路徑是什么？我們將重點分析開發者的困惑和各個營銷平臺的特色(ios，安卓等)，幫助企業判斷APP的優劣，為有這方面訴求的廣告主，尋找成功的實例和可操作的方法。

　　《中國經營報》 1953期營銷前沿版APP營銷：改變消費者互動接觸點”專題

　　移動應用開發：內容營銷不是唯一的救贖之路

　　現在最頭疼的事情就是蘋果ios應用平臺的開發環境慢慢變得沒有以前那么公平了，系統在逐漸惡化。”3月13日，曾開發過iWeekly(周末畫報)”、iMoney 全球匯率轉換”、鬧鬧的女巫店”等APP應用的四葉新媒體聯合創始人沈一鳴告訴《中國經營報》記者。沈一鳴所指，即是App Store中國區刷榜行為。這一行為導致蘋果商店免費金榜公正性日益喪失、價值正被開發者所看輕等。

　　進入3月，蘋果亦對刷排名行為進行整頓。由此也對移動互聯帶來考驗，對那些致力于移動互聯領域開發的人群來說，或許內容營銷不是唯一的救贖之路。”在3月24日優億移動開放日”北京專場內容營銷”論壇上，友盟副總裁蔣樺指出。

　　1985年出生的沈一鳴是國內App開發者的代表人物之一。不論環境怎樣改變，如沈一鳴一般的開發者始終沒有放棄對優質內容的開發。我們目前的開發速度是每個月推一個APP。”如他一般，在中國的移動互聯網發展領域，移動應用開發者的迅速壯大成為了推動這個行業發展的重要力量。

　　我們所有的產品都是根據自身的需求出發，我們不會做一個自己完全不懂不需要的產品。當開發者經驗與用戶體驗完全匹配的時候，拿出來的就是一個好產品。”沈一鳴向記者舉例iMoney 全球匯率轉換”，這款APP于2010年9月推出，目前在蘋果官方推薦APP里排名中文匯率轉換第一名，擁有80萬iphone用戶和20萬ipad用戶。好用和貼近是用戶給它的評價。我們要做的就是直接輸入數字看到結果，減少中間環節。”

　　沈一鳴認為自己對于APP的開發就是在做一個媒體。有價值觀”是他對自己團隊所要做出產品的要求。于是在i Weekly”之后，沈一鳴和他的團隊希望開發一款自己的新聞應用，于是iDaily應運而生。目前，iDaily每天會提供1到2張高清的新聞圖片，配有背景資料和地圖等方便查詢。由于新聞圖片的顯示已經在3000像素以上，即使切換到Retina分辨率，畫質也不會有損失，因此才可以快速遷移。

　　沈一鳴說，這是第一次大面積在電子媒體上實現紙面雜志的視覺體驗，很快你就不需要下樓去報刊亭買雜志了——這很重要，因為懶惰是人類的天性，想看什么雜志就看什么雜志，在被窩里就能看，沒準還免費。”

　　目前，沈一鳴采取的商業模式是：所有應用一律免費，依靠優秀的內容爭取大量的裝機用戶，然后通過出售廣告盈利。比如，iDaily的新聞照片，都是從美聯社和法新社買來的，每一張都價格不菲，一個月下來，購買圖片就要花掉一大筆錢，但是這樣保證了讀者可以看到別處看不到的照片，尤其對白領和高端讀者會有吸引力，從而提升了廣告價值，保證廣告可以精確到達目標受眾。

　　蔣樺認為，一款好的應用開發首先應該進行定期的用戶分析。有一些基本指標是必須要看的，比如用戶每天什么時候到訪，平均用時是幾分鐘，新增長的需求是什么，這些實時記錄的用戶信息，會讓你第一時間了解到用戶的行為。地域、用戶基本數據、使用設備、用戶屬性的分析必不可少。”

　　從營銷推廣上，通過聚集人氣、黏住客戶，進而形成巨大的用戶空間，然后從中尋找合適的商業價值，這是現今眾多移動開發者常用的推廣方法之一。除此，還包括廣告投放、社交化平臺傳播、微博營銷、口碑傳播等。機鋒網CEO談毅認為：對于開發者來說，快速增長自己的用戶群是基礎，找到適合自身產品的推廣方式是關鍵。”

　　知名博主阮一峰評價，在移動互聯時代，只要你能拿出產品，這個時代就會為你敞開。

　　盈利訴求：應用開發需要更精準的定向功能

　　在當下，APP開發者們首先要解決的就是飯碗問題。李彥宏在百度開發者大會上講道，其實絕大多數人，包括移動互聯網公司、程序員、開發者都還沒有掙到錢，這個市場本身還非常小。就像我們看到現在的天氣，3月下旬，春天已經來了，舉目往外面一望，所有的樹木還沒有發芽，連葉子都沒有見到，更別說開花了，現在的移動互聯網就處在這樣的時刻。”而如百度一般的互聯網公司正在打造云平臺，為應用開發者提供開發環境、資金和渠道。

　　我們希望這些互聯網公司能夠真正為開發者考慮，為開發者提供良好的土壤。”一位APP研發者向記者表示。

　　如前文所說，沈一鳴和他所開發的APP正在受到廣告主的青睞。通過推出好的內容進而出售廣告實現盈利。

　　Google無線事業部大中華區總監張煒彬介紹，跨媒體的廣告投放對于品牌宣傳的效果正在被企業主所認可。我們發現如果把線下媒體跟桌面媒體、智能手機、平板電腦全部加在一起，對于品牌在用戶中增加記憶度有非常明顯的幫助。只要把智能手機和平板電腦加進去就增長24%的記憶度，在品牌參與度方面也有17%的增長。”

　　艾瑞咨詢集團事業三部總經理蔡芳表示，移動應用開發者的熱情確實非常高，不管在安卓市場還是在APP Store里，應用開發的總數量都超過了50萬，且每月都有穩步上升，到2012年1月份在APP Store有56萬應用，下載方式也越來越多，今年APP的收入增加也會越來越快。對廣告主而言，他們也需要更加精準的進行APP廣告投放。

　　艾瑞市場分析數據顯示，從ios和安卓來看，在開發類別中，排名前列的還是游戲和娛樂類的應用，但是我們同時看到在IOS系統和安卓系統中，類別的排序還有一些不同，比如，兩類系統用戶的喜好程序不同，這也體現了兩類操作系統所面對的用戶群之間的差異。從產品是否付費的角度來看，兩個商店當中免費應用的份額都在逐漸擴大，但總體而言，IOS還是以付費應用為主，安卓是以免費應用為主。艾瑞預測下一階段會出現一些殺手級應用，同時由于IOS的策略和安卓策略截然不同，用戶分化會呈現更加明顯的趨勢。

　　張煒彬判斷，在此基礎上APP開發者所需要的是更精準的定向功能。比如，如果我是一款游戲，我最希望把我的廣告投放在裝載了非常多的游戲應用的平臺那里。

　　在艾瑞咨詢《國際移動應用廣告平臺案例研究報告》中指出，國內移動應用廣告將面臨四大挑戰：與渠道合作降低運營成本，但受限于渠道的話語權;市場集中于提升媒體覆蓋率，而媒體資源的消化能力不足，導致媒體價值失效;精品應用匱乏，應用與廣告供需不平衡;廣告主仍處于試水階段，盈利困難，融資避免行業洗牌。