了解了客戶開發的類型后，下來我們把重點放在陌生市場的客戶開發方式，一般來說，陌生市場的客戶開發方式有下列幾種：

　　電話式開發：將預先設計好的話術，透過電話向對方說明，整個交易都在電話中完成，買賣雙方不需要見面。不過，這幾年因為詐騙集團的猖獗，這種方式比較適合知名度大的企業(如金融業、餐飲旅館…)，一般名不見經傳的中小企業成功機率微乎其微。

　　調查式開發：透過問卷調查的方式，先降低對方的心防，進而達到推廣產品的目的。有一些直銷公司的直銷商很喜歡用這種模式，我就曾在路上被賀寶芙、Nu Skin 的直銷商邀約做問卷。

　　等待式開發：找個定點弄個招牌、看板、或展示攤位之類的，等客戶自動上門，許多房仲業、賣蔬果茶葉的，都喜歡採用這種方式。

　　面訪式開發：就是掃街或掃樓，選擇好開發地點，直接到現場去拜訪，保險業很常用這種方式。

　　邀約式開發：透過電話、開發信、簡訊、電子郵件等方式，直接說明訪談的目的，并與對方約定時間、地點，進行訪談。

　　事件式開發：以舉辦產品發表會、體驗營之類的活動，寄發邀請函或報名表，邀約對方參加。

　　網路式開發：就是透過 Internet 上的社群網站 (如 Facebook、Twitter)、部落格、討論區…，與各地網友進行討論、聊天。

　　上述這幾種客戶開發方式，效果好或不好見仁見智，因為每種方式都因產品的特性、銷售人員的人格特質、銷售技巧而有所差異。所以，如果您想要從事陌生開發，那就先想一想哪種客戶開發方式您比較能夠勝任?哪種方式更能凸顯您的個人特質與優勢?