在裝修過程中，壁紙是一種不錯的墻面裝修材料。對于銷售人員來說，面對龐大的市場需求的時候，需要做到的是掌握必備的墻紙推銷技巧，成功打開客戶的心理防線，引導購買。
墻紙推銷技巧1、要對剛進店的客戶詢問幾個問題例如:裝修進度、裝修風格、喜歡什么花型、是全貼還是做背景、房子在什么位置。問這些問題的目的在于：一通過裝修進度你可以判斷給客戶是否選現貨還是期貨,同時也可以知道客戶今天是否能夠買單。 推薦閱讀：銷售話術技巧有哪些
墻紙推銷技巧2、裝修風格是為了讓你和客戶拉近關系,有了話題再加以專業的說服,客戶對你有了信任,會依賴你,同時對你推薦的產品加大認可度。
墻紙推銷技巧3、喜歡什么花型可以讓你有個方向,同時也跟據裝修的風格來為客戶量身推薦花型,當然因為不是裝修在自己家所以還是要征詢客戶的意見。
墻紙推銷技巧4、是否是全貼也決定你為客戶選擇的產品,問得清楚一點你的目標和方向就清晰一些,這樣被客戶定案的機率就會大。 做銷售切忌多次盲目推薦都得不到客戶的認可,這樣客戶會對你的專業度大大折扣。
墻紙推銷技巧5、房子的區域讓你了解客戶的承受力,像在上海一些中心區域地段較好的地方客戶的心理承受力較強,選擇產品的時候價位就顯得尤為重要了。同時還要了解一些家具的風格、品牌、顏色及價格,通過客戶購買什么品牌的家具或者價格可以了解到客戶的承受力。還有專業知識也就是樣本內的花型或者價格是需要用點心思去記憶一下。
當然每個人對花型的理解和描述可能會有差異,但相同的風格基本上不會有什么大的差異。其實銷售就是一個細節決定成敗的工作,如果你細心的去挖掘客戶帶給你的信息,你就會把銷售做得得心應手了。當然,做銷售有的時候也是考驗一個人的心智和忍耐力,因為不同的客戶,性情脾氣喜好都不會一樣,所以你的應對方法也要不盡相同,以不變應萬變不是持之以恒的道理,應該學會變通,這樣做起來會好。
