時尚新潮的橫崗眼鏡走向世界。

　　曾幾何時，眼鏡被消費(fèi)者稱之為“暴利行業(yè)”， 眼鏡商也承認(rèn)，世界最頂尖的眼鏡產(chǎn)品，成本也就在300元之內(nèi)。如今，雖然成本的上漲利潤進(jìn)一步被壓縮，但品牌眼鏡動輒數(shù)千元、上萬元，消費(fèi)者仍趨之若鶩，就是離不開品牌的價值。

　　近年來，橫崗眼鏡走出了一條從“貼牌加工”到“自主品牌”的華麗轉(zhuǎn)型之路。在品牌路上進(jìn)行了大膽的探索與嘗試，今年文博會上發(fā)布的十大高端新品，都拿出了各家的看家本領(lǐng)。

　　小眾品牌敢叫板國際大牌

　　在今年橫崗眼鏡十大新品里，一個名為“the Mask”（變相怪杰）的品牌2000-3000元一副左右的零售定價就敢與世界知名品牌叫板，該品牌在成都的專柜的銷量還趕上了知名國際品牌雷朋?！斑@要?dú)w功于其小眾品牌的定位和成功跨界營銷?！币晃恢O(shè)計師點(diǎn)評道。

　　“我們定位就是小眾，不是我們的目標(biāo)客戶，我們也不需要向他們推廣?！逼放浦鲃?chuàng)人在日本拜師學(xué)藝多年，回國決心創(chuàng)立自己品牌，他從品牌設(shè)計開始就定位為“小眾”、“另類”的“潮牌”，搞怪的風(fēng)格令人聯(lián)想起變裝舞會里的面具造型。

　　“中國的服飾界能創(chuàng)造出那么多消費(fèi)者熟知的知名品牌，我相信眼鏡界也可以?！睂Ｗ⒂谘坨R品牌營銷，曾任德利高東南亞附屬公司董事長的楊泰嵩就十分認(rèn)可品牌的分眾概念：“品牌就是要跟消費(fèi)者有情感上的溝通，跟他們的生活方式緊密聯(lián)系。”

　　營銷+渠道 跨出新步伐

　　“傳統(tǒng)的眼鏡銷售主要靠眼鏡店渠道，近年來，橫崗眼鏡的一些企業(yè)在營銷方式和渠道建設(shè)上也有了較大的突破。”橫崗眼鏡時尚協(xié)會的負(fù)責(zé)人介紹。

　　譬如說跨界營銷，有的企業(yè)花費(fèi)資金和精力制作宣傳資料，通過時尚雜志、潮流網(wǎng)站、博客等方式推廣，與服裝、配飾等品牌合作；有的企業(yè)在上海、北京設(shè)立品牌生活方式的展示會所。還有的通過電影的跨界合作進(jìn)行話題營銷。

　　橫崗眼鏡在渠道建設(shè)上近年來也花費(fèi)了不少功夫，例如傳統(tǒng)的大廠標(biāo)誠就跨出了“前店后廠”的模式，在深圳機(jī)場新航站樓開設(shè)了專賣店，創(chuàng)造出銷售的新高。柏琪則通過醫(yī)院和專業(yè)眼科的渠道，占領(lǐng)了半壁江山。

　　技術(shù)研發(fā)創(chuàng)造品牌附加值

　　橫崗眼鏡的起家就是工藝質(zhì)量，在自主品牌時代，不少企業(yè)把研發(fā)和技術(shù)作為自主品牌的價值增長點(diǎn)。

　　在今日橫崗眼鏡展館內(nèi)，就有一家企業(yè)把眼鏡產(chǎn)品當(dāng)做電子產(chǎn)品來做。這款名為金寶麗的自動變光太陽鏡，目前已申請了專利，是世界上第一款自動調(diào)節(jié)鏡片顏色的太陽鏡。據(jù)了解，該技術(shù)把電子技術(shù)和液晶顯示技術(shù)融入到眼鏡領(lǐng)域，設(shè)計出這一款面向未來的太陽鏡。記者了解到，這款產(chǎn)品目前80%出口到歐洲，尤其在德國的出貨量非常驚人。

　　有的品牌就在材料的科技含量里下功夫，例如歐典則運(yùn)用行業(yè)內(nèi)最新的材料作為設(shè)計重點(diǎn)，利用尼龍的材料生產(chǎn)出只有10克重的眼鏡。記者體驗，拿在手上幾乎感覺不到重量，戴著也不會有負(fù)擔(dān)。而另一款名為Fake Wood的品牌則用了檀木材料制作，清新的風(fēng)格和質(zhì)感在北歐地區(qū)非常受歡迎。