“收頭發咯，收長頭發咯……”曾幾何時，一些挑著擔子、推著小車的貨郎走街串巷干著這樣的營生。

河南許昌農民鄭有全就是從一家收頭發的小販起家，最終，成為了全國假發行業的老大，建立起自己的“瑞貝卡商業王國”。

瑞貝卡（600439.SH）一年凈利過億，公司大多數高管的年薪卻不到10萬，老板鄭有全未免也太摳了。奇怪的是，鄭老板用這么少的薪酬拉起來的隊伍，還能讓公司業績保持得不錯。他是怎么做到的？

河南農民玩轉“頭頂時尚”

已63歲的鄭有全清瘦、個頭不高，穿著打扮儼然是個村支書。

但他的名字以及他旗下的河南瑞貝卡發制品股份有限公司（以下簡稱“瑞貝卡”），不僅在河南甚至遠在非洲的黑人兄弟們，都無人不知無人不曉。

在上世紀70年代，河南許昌小宮村人鄭有全就是個走街串巷收長頭發的，將收來的頭發經過簡單整理之后，再賣給上游商販，最后幾乎全部出口。

當所有人都在這么干的時候，鄭有全顯然頭腦更為靈活，他看中了上游更大的市場。于是，在許昌成立了自己的發制品廠，要在許昌制造假發。

歐美國家歷來都是假發的最大市場。很早鄭有全就與美國商人合作，一起將中國產的假發賣到了美國市場。

早些年，一次出國考察，讓鄭有全意外發現非洲的巨大假發市場。

目前，瑞貝卡在境外有8家銷售型子公司，其中在非洲就多達6家。數據顯示，在瑞貝卡的全球市場中，非洲已超過美洲。且非洲市場超過41%的毛利率，也是瑞貝卡除了國內之外，最好賺錢的地區。

產品出口占據瑞貝卡八成收入來源。去年，公司營收17.59億，比上一年略有下滑，不過超過1.7億的凈利潤卻同比增長了21%。

瑞貝卡自2003年上市以來，營收從5億做到了17億，凈利潤從4800萬，做到了如今的1.7億。

期間，雖然業績有過上下波動，但總體穩定。經營形勢不錯，瑞貝卡也堅持每年都給全體股東分紅。

一個做假發的做成行業寡頭實在不易，瑞貝卡是全國發制品行業出口規模最大的企業，而且行業排名第二的企業出口規模只有瑞貝卡的50%。

讓人沒想到的是，做假發在研發上投入還挺大。瑞貝卡去年在研發上投入超過4600萬，占營業收入的2.55%，公司研發人員多達612人，占公司員工總數的6.8%。

發制品確實算不得一個很大的行業，中國作為出口量最大的國家，2016年的出口總額也才34億美元。

如此摳門如何管理龐大的隊伍？

從發制品起家，鄭有全的瑞貝卡商業王國已橫跨房產、旅游、城市交通、金融等眾多領域。鄭有全也曾以30億的個人身家榮登河南富豪榜。

盡管老板個人很有錢，但瑞貝卡的公司員工似乎收入并不怎么樣。

上市十多年來，公司的經營狀況持續向好，但高管的工資一直停滯不前，有些崗位的薪酬甚至還不如十多年前。

從2005年年報開始，瑞貝卡披露了公司高管的個人薪酬。當年，公司董事、副總經理劉丁榜的薪酬為8萬元，2016年董事、副總經理吳學丙的年薪為9.5萬元；2005年公司董秘陸新堯的年薪為8萬元，2016年董秘胡麗平的薪酬為7.5萬元……獨立董事的津貼倒是從3.5萬普漲到了5萬元。

2016年，瑞貝卡支付給13名董監高成員的薪酬總額才104.5萬。

鄭有全也不僅僅對高管摳，對自己也挺摳，他從公司領取的報酬，也僅從2005年的12萬，漲到2016年的16.5萬。只不過，他是公司老板，也不指望這點工資來養家糊口啊。

有人可能要懷疑了，這些高管工資這么低，還愿意在公司干，一定是持有公司股份。事實上，他們沒有公司股份，未能享受紙上富貴。

很想當面請教一下鄭老板，用怎樣的管理方法，能用這么低的薪酬，將一幫高管籠在自己身邊做事，還能讓公司的業績持續向好。

2016年，在國外整體經營形勢不太好的情況下，瑞貝卡的凈利能獲得增長，大多也是源于對管理費用的控制，這一項就比上年同期減少了3000萬支出，這直接就變成了公司利潤。

也許是鄭老板覺得這樣低薪酬下去不行了，于是，2016年公司推行了員工持股計劃。

原本設定的2億元的持股上限，不知道是員工實在沒錢，還是另有原因，最終只成交了1.4億。當時，從二級市場的成交均價為7.59元/股。

按照公司最新的5.86元（7月7日）的收盤價，短短半年員工持股虧損幅度近23%，浮虧超過3000萬。

特別對這次持股較多的高管們來說，再對照自己每月幾千塊的工資表，想想都覺得肉疼，向控股股東借錢持股的本金還得支付利息呢。

有些方面，鄭有全也很舍得花錢，比如2015年豪擲1600萬找來范冰冰為品牌代言。

盡管有范冰冰站臺，瑞貝卡旗下Rebecca和Sleek兩個品牌在國內的發展似乎并不太順，2016年兩大品牌的加盟店數量都呈現出明顯的負增長，其中Sleek新開了2家加盟店，同期卻關閉了14家。