做站最終目的是贏利，贏利必然離不開廣告。網站主購買廣告位用于宣傳及流量轉化，廣告主出售廣告位為的是創收。現在蒙事的很多，夸大個30%已經是普遍現象了。個別那就是一個字“蒙”，下面介紹如何選購廣告位做到心明眼亮。

　　一、 廣告定位

　　首先定位你的廣告人群。就是說誰會對你的廣告感興趣，然后再找聚集這些人群的類型站點，再根據你的預算篩選出廣告主。游戲題材廣告，投放校園類、游戲類效果是比較好的，如投放技術類效果則會大打折扣。

　　廣告位應根據他的統計選擇相對人氣大且價格經濟的位置，且不可不做分析，直接選擇首頁。某些類型的首頁往往是低訪問量的。

　　二、 網站流量

　　對于廣告主來說，問完網址緊接著就會問流量。其實這里面的學問就很多，首先，這里指的流量應該是你投放廣告頁面的流量，而非全站流量。其他頁面沒有你廣告，他就是1億ip跟你也沒關系，不應該是你重點考慮的。

　　三、 統計

　　查看統計是客觀系統分析的重要依據。當然蒙的地方更多。

　　要注意是否一個統計帳號用于多站。

　　要看網站的粘性。是否能吸引網民，這點非常重要，是決定是否投放廣告的重要一點。數據表現主要看ip和pv的比值、瀏覽次數、停留時長等。一般來說，比值超過6：1的是粘性不錯的站。1：1停留時間短的就不要考慮了，看一眼就走的人也不會對你的廣告感興趣的。

　　看是否刷量。刷量包括人工刷、購買流量、彈窗等。通常用彈窗刷的居多，便宜而且非常見效。怎么看?彈窗都會指向同一頁面，看他受訪最多的頁面，看這個頁面“人均流量次數”“平均停留時間”“跳出率”，一般來說人均1次，停留時間短，跳出率高的就有可能是彈窗咯。當然如果他的來源是同一網站，就另說了，證明他做廣告了。

　　看所在頁面的統計。客觀上從數據分析潛在流量是多少。流量最大的頁面在哪?是否跟他要的價相符。

　　看來路。一個優良的站，大部分流量應來自搜索。對于投放廣告，應選擇搜索流量比例在90%左右的。

　　四、 收錄、pr

　　收錄多pr高，意味著該站在互聯網權重，觸角多將有助于推廣。

　　五、 口碑

　　口碑很重要，其中包括服務質量。有投訴的網站就不要投了，另外有時間的話也可以跟已在該站投放的網站進行在線溝通，看看他們怎么說的。投放長期廣告，根據情況會調整代碼、廣告素材、鏈接地址等等，每天不露面，一錘子買賣的人就不要投錢給他了。

　　六、 協議

　　既然是合作有付款，那么雙方應當簽訂合作協議。簡單的說明投放的站點、位置、周期、價格、以及雙方要履行的義務等等。弄個網絡簽名放上面就可以。雖然只是協議沒有法律效力，但這樣做多少對雙方都有個約束，時間長也可以追溯。畢竟口說無憑嘛。

　　對于網站主，也有幾點要注意的：

　　現在可謂是狼多肉少，除去聯盟主動找上門外，基本沒有主動投放廣告的。雖說如此，但切不可來一個宰一個，來一對殺一雙。網絡上混的靠的是朋友，靠的是人際。真誠待人，塌實做站。

　　個人站長首先做好的就是客服工作，那是你的門面。你的態度從側面反映這個網站的好壞，切不可“霸氣”把價格ctrl v發過去，愛做不做。要耐心的對待每一個客戶，既然不知道哪個是真正要合作的，那么一視同仁吧。就算合作不成，做個朋友總可以吧。有時間交流一下經驗，可從中得知一些消息，會對你有幫助的。

　　準備好統計查看密碼，發給你的客戶，讓他們自己去看，比你說十句都強。然后將你的優勢說給他聽，最重要的根據客戶的廣告類型幫他制訂一套投放計劃。從客戶的角度出發，會讓他感覺很貼心，一下就把客戶攬住了。

　　可以勸他們付費測試幾天，從實際出發，讓客戶看到實際效果，這才是關鍵。

　　投放期間一定要做好溝通，我的原則隔一段時間(至少兩周)跟客戶交流一次，詢問近期點擊的情況，是否需要其他幫助等等。一則跟客戶溝通，了解所需，給客戶一些廣告制作方面的建議，能更好的貼住客戶。二則也從側面掌握自己站點的實際情況，根據反饋微調，使廣告點擊增高，也就擴大了你的收入。

　　不可夸大。客戶投放廣告看的是實際效果，這些是吹不來的。根據你手中的數據，幫助客戶分析出預計效果。現在商場都在搞店慶、買一贈一之類的，不妨也借用一下。

　　廣告合作是商業也是溝通交朋友，真心對人會讓你收益匪淺!以上是我個人總結，希望對各位站長有所幫助。