做微商，或許你的上級(jí)一直在鼓勵(lì)囤貨，鼓吹貨多價(jià)低。其實(shí)你不知道的真相是，廠商的貨80%囤給了代理；20%才被真正消費(fèi)者消化。底層代理利潤(rùn)微薄，囤貨的模式不是把貨真正的售賣掉，而是把壓力的壓在每一個(gè)微商代理身上。這種模式如果繼續(xù)走下去，相信永不了多久，廠家必死，微商也沒(méi)得玩。
微商創(chuàng)業(yè)為什么火了，朋友圈賣貨為何如此火熱，讓我們來(lái)分析下這塊市場(chǎng)。首先看一看朋友圈里的主體人群都是誰(shuí)，
首先，朋友圈內(nèi)女性占一大部分比例，并且非常活躍。其次，年齡在20歲到35歲之間的年輕人群，壟斷了朋友圈。在這部分人中，主要有學(xué)生、白領(lǐng)、全職媽媽，這幾類主要職業(yè)。
這幾類職業(yè)人群存在的特點(diǎn)：
1.微商大多數(shù)是職業(yè)的補(bǔ)充，所以在每天的正常工作或?qū)W習(xí)以外，大家可以拿來(lái)做微商的時(shí)間非常有限。
2.發(fā)貨成為很大的難題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
3.囤貨、押金給分銷商帶來(lái)很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
微商代理模式存在巨大陷阱，來(lái)看一看你是否已深陷其中。這是目前很多人（或者廠家）從事的一種微商模式！（如圖）
這種微商模式構(gòu)成了微商陷阱的10宗罪：
1、涉嫌傳銷，層層之間利益掛鉤；
多層級(jí)的代理，上下級(jí)有從屬關(guān)系，上級(jí)對(duì)下級(jí)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和價(jià)格權(quán)，涉嫌傳銷；
2、層級(jí)越下，利潤(rùn)越低，貨越難賣；
微商群體本身就是普通大眾人群，或者說(shuō)是對(duì)經(jīng)濟(jì)有一定需求的能力，用業(yè)余的時(shí)間做微商，目的就是為了獲取兼職利益。而這部分人往往拿到總代或者一代的概率是極小的，需要資金的投入；
最終他們往往只能選擇做別人的代理，很底層的代理，貨難賣，錢也難賺；
3、鼓勵(lì)囤貨，鼓吹貨多價(jià)低；
這種模式的代理一般都會(huì)鼓吹自己的代理去囤貨，囤貨的理由就是量大優(yōu)惠，你才有價(jià)格差；囤的越多上級(jí)賺的越多，但下級(jí)就越苦逼，最起碼短時(shí)間找不到出路；
4、把熟人發(fā)展成代理，扯上利益關(guān)系；
微商的模式蔓延把身邊的朋友、閨蜜、同學(xué)拉介紹進(jìn)來(lái)一起做，是沒(méi)有錯(cuò)的，也符合社交屬性，但不應(yīng)該扯上很明顯的利益關(guān)系；曾經(jīng)同窗好友，而今成為你的代理，很明顯的從他身上賺取差價(jià)，最重要的是你們所做的努力一樣，做的事情一樣，為什么你賺的比朋友多，最終純粹的朋友關(guān)系也會(huì)不復(fù)存在；
5、廠商的貨80%囤給了代理；20%才被真正消費(fèi)者消化；
目前很多廠商，媒體等鼓吹誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做了微商幾個(gè)月，實(shí)現(xiàn)了多少XXX千萬(wàn)元的甚至億元的交易額，但筆者觀察走訪下來(lái)，這些銷售額這些貨都囤在了代理的手上，因?yàn)榇韺蛹?jí)越多，囤的人越多，銷量越大，但真正流通在市場(chǎng)上被消費(fèi)者消化掉的太少，連20%不到。
這也是目前部分做微商的廠商今年增長(zhǎng)明顯不如去年，去年代理發(fā)展迅速囤貨多，今年代理飽和競(jìng)爭(zhēng)大囤貨的人增長(zhǎng)少，“銷量”也就少了；
6、代理需要大量時(shí)間來(lái)發(fā)貨和售后；
目前在朋友圈賣貨的微商，基本上都屬于自己填寫(xiě)訂單發(fā)貨的，有的甚至要處理非常繁瑣的售后；大部分微商都是兼職，哪怕是每天朝9晚5上下班，也需要抽出時(shí)間來(lái)發(fā)貨；
7、產(chǎn)品被代理?yè)Q包，以次充好；
由于這種代理模式的層層深入，下級(jí)的貨由上級(jí)決定，并非廠家直接出貨，中途被某個(gè)代理?yè)Q貨的可能性極高；國(guó)人的模仿能力有多強(qiáng)，大家都是知道的；
8、新品從廠商傳遞到終端耗時(shí)太長(zhǎng)；
廠家出新品了，由總代開(kāi)始往下傳，各種營(yíng)銷手段的設(shè)置和囤貨門(mén)檻的提高，使底層的代理遲遲看不到新品；等到底層的代理拿到新品的時(shí)候，總代又開(kāi)始出貨另一款新品啦；
9、代理與代理之間貨款安全問(wèn)題突出；
代理與代理的結(jié)算方式，目前一般的微商就是支付寶直接轉(zhuǎn)賬或者銀行卡匯款，沒(méi)有擔(dān)保交易，貨款安全是個(gè)非常大的問(wèn)題，哪怕是再信任的人，面對(duì)巨大的金額時(shí)也有可能無(wú)法抵抗；
10、底層代理沒(méi)利潤(rùn)，模式終結(jié)；
今年發(fā)現(xiàn)下來(lái)，很多做一段時(shí)間微商之后就選擇了放棄，原因很簡(jiǎn)單，底層的代理就是賺不到錢，越來(lái)越多的代理會(huì)清醒，廠家的微商模式也會(huì)隨之終結(jié)；
OK，目前微商的環(huán)境，相信大家已經(jīng)清楚，這種層層遞進(jìn)的代理模式，不僅使得底層代理利潤(rùn)微薄，而且囤貨的模式不是把貨真正的售賣掉，而是把壓力沉重的壓在每一個(gè)代理身上。這種模式如果繼續(xù)走下去，相信永不了多久，廠家必死，微商也沒(méi)得玩。
微商代理模式存在缺陷是不爭(zhēng)的事實(shí)，如果廠家或者上級(jí)代理都是依靠鼓動(dòng)下級(jí)囤貨作為利潤(rùn)的來(lái)源，對(duì)于微商這顆“新星”的打擊，將會(huì)是致命的。大家做微商都是為了賺錢，如果產(chǎn)品賣不出去又多大沒(méi)利潤(rùn)，我想這個(gè)行業(yè)也就沒(méi)有了存在的意義。
