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地方門戶如何贏利

地方門戶開始熱鬧起來，地方門戶如何贏利呢?
互聯(lián)網(wǎng)必定要“落地”，地方個人網(wǎng)站最后要回歸百姓中去，而不是高高掛在某個部門或單位。現(xiàn)在有許多人搞地方網(wǎng)站夢想讓政府收編了，或者夢想著忽悠下政府，投機取巧弄些贊助什么的。我并不認為地方網(wǎng)站的發(fā)展，靠政府能有出路，看看政府自己的官方網(wǎng)就知道了。

踏踏實實走到草根網(wǎng)民里去，將自己的觸角延伸到城市及鄉(xiāng)村的每個角落，形成規(guī)模效應，這也是地方門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢所在，要形成核心競爭力，地方門戶網(wǎng)站就要在“落地”上下功夫，當然這個事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一個地方門戶網(wǎng)站運營好需要長期去做，3年、5年、10年，當成一輩子的事業(yè)。

地方門戶網(wǎng)站經(jīng)營范圍可以涉及家政、地產(chǎn)中介、征婚交友、配送、培訓機構、美容、信息發(fā)布等，這些都是當?shù)氐谋忝穹眨亲詈寐涞厣l(fā)芽的。我不贊同搞新聞和門戶，不是說新聞網(wǎng)站和門戶沒前途，而是你的資本玩不起。

現(xiàn)在公認的地方網(wǎng)站賺錢模式是廣告、信息發(fā)布與線下業(yè)務，有了這些賺錢的方法，是不是就可以賺錢了呢?想靠網(wǎng)站贏利，不單單懂得技術，搞網(wǎng)絡，你得懂得市場。我認為技術是做網(wǎng)站最次要的環(huán)節(jié)，很明顯，如果你一無所知，想學做網(wǎng)站技術，那么很簡單，踏踏實實半年時間，你可以學到很多。退一萬步講，你可以花錢請有技術的幫你搞，投資不可怕，關鍵要投資對地方，你要懂得讓人為你服務，技術是花錢可以搞定的，經(jīng)驗和思路卻是無價的，1萬塊錢做個網(wǎng)站很簡單，10萬也買不到獨立無二的思路和經(jīng)驗。

地方網(wǎng)站你想賺錢，先看看你周圍的環(huán)境，你所在的城市，傳統(tǒng)媒體上的分類廣告多不多、有沒有賺到錢，如果沒有，那么你要賺到錢，還要養(yǎng)一大段時間，時機不成熟。如果，你所在區(qū)域的傳統(tǒng)媒體做得不錯，廣告業(yè)務很好，那么你的網(wǎng)站有收錢的大環(huán)境了。大環(huán)境有了，就是你自己網(wǎng)站發(fā)展問題了，不要怪環(huán)境不好。

剛開始根本不要想賺錢，互聯(lián)網(wǎng)就是一個長遠的項目，你只要踏踏實實的搞好網(wǎng)站，搞好流量就行，厚積薄發(fā)，等待時機。因為你更懂得，互聯(lián)網(wǎng)的價值，如果每個人都懂得互聯(lián)網(wǎng)的價值，你還有多少機會?三年后，大家都在討論網(wǎng)絡廣告在搶報紙生意的時候，地方站就會跟現(xiàn)在新浪們一樣紅火，你有好的想法嗎?你準備好了嗎?當?shù)胤骄W(wǎng)站火爆的時候，你再做就遲了。

上面說的是二級三級城市，縣級的網(wǎng)站，其實也一樣，但需要等更多的時間。但十年時間絕對是個上限，如果說你所在的縣城的地方網(wǎng)站(優(yōu)秀的)，在2020年的時候，還是沒人關注，還是賺不到錢。那么，你所在的縣城一定是個原始社會，這個縣城上網(wǎng)的人都是愚昧無知。

當你的網(wǎng)站開始有一定的流量，市區(qū)的網(wǎng)站，本地IP1000以上，縣級的IP500，你就可以拿著訪問統(tǒng)計報告去拉廣告業(yè)務了。價格方面剛開始一定要便宜，切記不要做那種一次性買賣，把市場給做爛。你根本不需要自己親自拿著報告四處跑，你需要的是把自己網(wǎng)站廣告代理給當?shù)氐膹V告公司就行，讓別人幫你收錢。最好的代理對象就是給傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務員。因為他們比你更懂得，哪些客戶愿意花錢做廣告。我不相信一個人站長能精通各個行業(yè)，這些報紙雜志的業(yè)務員提成比例不高的，你只要給他30%-50%他們很愿意為你效勞，反正多成交一筆就多收一份錢。不要認為給別人提成就是自己的損失，有錢大家賺永遠比你獨吞長久的多，錢多錢少都是效益，畢竟是通過互聯(lián)網(wǎng)這個興行業(yè)帶來的，以后是會翻倍的。

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