短視頻作為一個(gè)用戶產(chǎn)品，讓多方的訴求達(dá)到了統(tǒng)一：用戶欣賞精彩內(nèi)容，達(dá)人收獲海量粉絲，平臺(tái)們則可以在日月活和在線時(shí)長上等產(chǎn)品數(shù)據(jù)上更進(jìn)一步。

這也是為什么它在本年會(huì)再度成為風(fēng)口，在直播的泡沫破散后，2017年成了各大短視頻平臺(tái)你爭(zhēng)我奪的一年。

但是，作為一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，不管是短視頻平臺(tái)自己，還是平臺(tái)上的達(dá)人們，好像都還沒有摸索出清晰且不變的商業(yè)變現(xiàn)模式來。

美拍比來發(fā)布的《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢(shì)陳訴》顯示，平臺(tái)上的女性用戶占比76%，一二線城市用戶占比超60%，基于它1.6億的月活基數(shù)來看，依然證明了其作為一款UGC社區(qū)產(chǎn)品，在品牌、內(nèi)容和商業(yè)方面的潛力。

不過，我注意到的是陳訴里顯示出的另一個(gè)趨勢(shì)：越是內(nèi)容垂直細(xì)分的達(dá)人，商業(yè)變現(xiàn)就越容易。

好比化妝品的教學(xué)和保舉，汽車購買（尤其二手車）的評(píng)測(cè)和導(dǎo)購，電影的影評(píng)和二次加工等，由于這類達(dá)人的粉絲足夠精準(zhǔn)，只要他們自己具備足夠影響力，手握大筆預(yù)算的KA金主們往往更愿意尋找這類達(dá)人，同他們圍繞品牌展開一系列合作。

在絕對(duì)粉絲量不如泛娛樂類達(dá)人的情況下，垂直領(lǐng)域達(dá)人在收入上可能猶有過之。

之前我已經(jīng)談了各大短視頻平臺(tái)的破局點(diǎn)，及其做短視頻背后的真正目的是什么，今天我就從達(dá)人變現(xiàn)的角度，聊聊廣告、打賞和電商三種主要的變現(xiàn)模式。

一、本身接廣告？商業(yè)銷售能力和內(nèi)容策劃能力一樣重要

短視頻達(dá)人們的內(nèi)容策劃能力，一般是毋庸置疑的，他們大都也因?yàn)槟軌虺掷m(xù)生產(chǎn)某類粉絲們喜愛看的內(nèi)容，又在互動(dòng)方面做的還不錯(cuò)，因此獲得了海量的粉絲基礎(chǔ)。

但是，這樣就能保證分分鐘有收入了？非也。

想做好廣告方面的收入，達(dá)人的商業(yè)銷售能力和內(nèi)容策劃能力一樣重要。

昨天看到小馬宋老師的一篇文章《我為什么不接廣告了？》，感慨萬千，節(jié)選如下：

而為了這10萬的流水，我每天卻要在QQ上接待10次以上的報(bào)價(jià)和發(fā)不發(fā)廣告的咨詢，盡管我的報(bào)價(jià)已經(jīng)在公號(hào)的自動(dòng)回復(fù)中寫得清清楚楚。他們就像害怕嫖娼被訛一樣，即使老鴇已經(jīng)報(bào)了價(jià)，嫖之前還非要姑娘親口再說出報(bào)價(jià)不成，你看，如今正經(jīng)做個(gè)生意真是好難啊。至于要發(fā)的廣告，也是八門五花，不過可以必定的是，80%都屬于我不喜歡的品牌，就直接拒絕了。

在廣告圈闖蕩多年的小馬宋老師尚且遇到這樣的尷尬，更不要說很多初出茅廬，“接活”經(jīng)驗(yàn)尚淺的短視頻達(dá)人們了。

論內(nèi)容制作，這些人可能確實(shí)有兩把刷子，論商業(yè)變現(xiàn)，還有好多的坑需要他們親自去趟。

除了頭部的頂級(jí)達(dá)人好比Papi醬們，在獨(dú)立融資且成立工作室后，能夠接得下KA級(jí)另外定制廣告，大部分達(dá)人們?cè)趶V告收入這條路上走得十分辛苦。

其實(shí)從產(chǎn)品形態(tài)來看，短視頻是非常適合軟廣植入的，因?yàn)椋谝曨l產(chǎn)品中，不單可操作空間很大，植入點(diǎn)多，并且展現(xiàn)形式也會(huì)相對(duì)圖文和音頻豐富得多。

好比，可能是有感于達(dá)人們?cè)趶V告變現(xiàn)上的困局，美拍推出了M計(jì)劃，也就是從平臺(tái)方的身份為達(dá)人和廣告主進(jìn)行交易撮合。

這種居間撮合不單可以解決達(dá)人們?cè)趶V告變現(xiàn)時(shí)候的困難，也同時(shí)能夠滿足廣告主尋找優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)達(dá)人的訴求。一方面，美拍幫手達(dá)人尋找合適的廣告主接單，，并結(jié)合情況對(duì)廣告方案進(jìn)行改進(jìn)，彌補(bǔ)其在商務(wù)銷售能力上的不足；另一方面，廣告主通過美拍平臺(tái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，更容易找到正確的達(dá)人，制定適合在美拍平臺(tái)發(fā)布的廣告方案，并跟蹤實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)效果。

二、打賞功能已成標(biāo)配，但各家效果差異大

如今，幾乎所有的短視頻平臺(tái)都標(biāo)配了打賞功能，不過效果各有千秋。

因?yàn)橛脩舸蛸p的核心動(dòng)機(jī)，永遠(yuǎn)要追溯到心理層面。

無需參考具體數(shù)據(jù)，我們從宏不雅觀層面上就可以看到這樣三個(gè)現(xiàn)象：

微信公眾號(hào)的打賞功能開通已久，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)養(yǎng)不活哪怕是十萬加的作者們；

YY和快手那樣的生態(tài)里，打賞才能成為主流模式，且YY變現(xiàn)強(qiáng)于快手；

陌陌的直播里，打賞變現(xiàn)效率也強(qiáng)于其短視頻。

由此我們可以得到以下三點(diǎn)結(jié)論：

用戶不太會(huì)單純地為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打賞，打賞更多是為了得到和人互動(dòng)的感覺；

打賞效率里：直播>短視頻>圖文；

低線城市用戶打賞動(dòng)力強(qiáng)于高線城市用戶。

可以看到，直播才是打賞這種變現(xiàn)模式效率最高的地方，但直播作為一種商業(yè)產(chǎn)品，對(duì)用戶和內(nèi)容的體量沒有直接幫手，因此從去年開始，在很多平臺(tái)里，直播漸漸成了短視頻產(chǎn)品的一種增補(bǔ)。