阿里影業集團董事局主席兼CEO俞永福和光線傳媒有限公司總裁王長田

科技公司正在積極重構媒體和娛樂產業。在第二十屆上海國際電影節上，帶著阿里巴巴基因出生的阿里影業，發布了公司新的戰略，要做影視產業的“新基礎設施”建設者，賦能電影產業下一個十年。

“我經常和同事說，其實我們不該該叫阿里影業公司，而是應該叫阿里影業基礎設施公司。”6月18日，在上海國際電影節中國電影產業高峰論壇上，阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO、阿里巴巴影業集團董事局主席兼CEO俞永福說。

俞永福體現，作為一家非傳統電影公司，阿里影業要做電影行業的辦事者，而非競爭者。公司將以科技生產力、數據能力和生態實力打造電影產業新基礎設施，為電影產業從業者賦能，希望電影從業者可以把更多精力投入電影內容創作自己。

俞永福給阿里影業的定位

首次參加電影節，以行業新來者自居的俞永福認為，中國電影產業是一個典型的三高產業：資金和人才都高度密集，同時風險也極高。

這些特征，與俞永福早年從事的風投行業十分相似。在他看來，電影產業是感性和理性的結合，既需要創意故事、獨特表達、個性化電影人這些感性元素，也需要高效的用戶觸達、內容制作和商業變現的理性建設。

因此，俞永福把阿里影業的“新基礎設施”建設概括為3C：Consumer（用戶觸達），Commerce（商業化），Content（內容產業化），具體說來，

“用戶觸達”是為了更好地理解用戶，更好地連接不雅觀眾與內容，主要包孕大數據宣推和智能發行。

“商業化”是基于電商、金融、內容生態的模式創新，為內容創作者帶來更多貨幣化通路，例如衍生品開發、IP授權和植入等。

“內容產業化”是用更流程化、尺度化的方式，讓電影內容生產更簡單、高效，其中包孕故事創意的挖掘，IP聯動開發，人才發現和扶持等。

作為阿里文娛集團的矩陣業務之一，阿里影業所強調的“新基礎設施賦能電影產業”，建立了在阿里大文娛以及阿里大生態體系基礎之上。

在很大程度上，阿里影業提出的“3C”新戰略的信心，是因為前段時間《一條狗的使命》（2017）在票房上的成功。

由于去年10月，阿里影業與導演史蒂文·斯皮爾伯格（Steven Allan Spielberg）的公司Amblin Partners達成了一項戰略合作協議。按照協議，雙方將在投資、聯合制作、衍生品合作以及宣傳發行等領域展開密切合作。而《一條狗的使命》背后的制作方正是Amblin Partners。

俞永福透露，最初拿到該片時，因為沒有大牌明星參演，制作成本也只有2000萬美元，所以行業預估內地票房是5000-8000萬元。

作為影片的引進方，阿里影業從數據角度分析了該片的潛在不雅觀眾：1、天貓和淘寶上購買過寵物相關用品的電商用戶；2、在視頻網站上不雅觀看過該片導演上一部作品《忠犬八公的故事》的視頻用戶；3、淘票票中想看該片的用戶，女性占比超過70%。

按照數據分析結果，阿里影業對該片的營銷推廣做了精準劃分，具體分為三類人群：一是愛寵人士，二是年輕女性，三是親子人群。按照差別類型的不雅觀眾群體，根據用戶細分、逐層遞進的方式去推廣。

最終，該片斬獲6億多票房，比其在北美的票房要高出將近一倍。阿里影業認為，這顯示了數據和技術在宣發中運用得當，能夠為優質內容找到更多的潛在用戶，釋放市場潛力。

“辦事者”掩蓋不住的野心

也許是此前阿里影業參與制作的影片在票房和口碑上的“正面戰場”遭遇滑鐵盧，因此，俞永福這一次發布了以上“新基礎設施”的戰略，且以行業的辦事者“低調”姿態。

然而，正如在美國亞馬遜與好萊塢錯綜復雜的關系，在俞永福看來，“我覺得在電影產業經常會把科技圈和內容圈對立起來，好像科技圈就是‘怪獸’”。

光線傳媒創始人兼總裁王長田，對阿里影業這番態度就有差別的看法。

“永福也許哪一天會收回他今天說的話。”在產業高峰論壇上，王長田一針見血地指出了阿里影業新基礎設施建設背后的真實意圖。

左起：主持人李霞，電影制作人邁克爾·山姆伯格（Michael Shamberg），俞永福，王長田，葉寧