2016 年的創(chuàng)業(yè)明星屬于共享單車，但回首過(guò)去的一年，“共享單車盈利了嗎?”這個(gè)問(wèn)題始終如魔音繞耳一般回響在所有關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人心頭。
過(guò)去人們將擺地?cái)偟嚷短煊懮畹男袠I(yè)笑稱為“刮風(fēng)減半，下雨全完”，而自行車騎行同樣如此。靠天吃飯的屬性，再加上低廉的客單價(jià)(市場(chǎng)定價(jià)均在0. 5 元- 1 元/半小時(shí))，實(shí)在難以讓人形成這是一門好生意的印象。也難怪從共享單車火爆的第一天起，所有看不清共享單車盈利模式的人，都將注意力放在了押金上。但隨著各大品牌落實(shí)押金監(jiān)管，靠押金盈利的流言也不攻自破。
但問(wèn)題仍未解決，一方面是火熱的行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭，出海開城并不竭歇;另一方面是始終模糊的盈利模式，究竟何時(shí)才能“撥云見日”?
一問(wèn)現(xiàn)狀：廣告盈利是否可行?
其實(shí)對(duì)押金的用途產(chǎn)生疑慮很容易理解，雖然這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)金流規(guī)模屬于空前絕后級(jí)別——按交通部運(yùn)輸辦事司副司長(zhǎng)蔡團(tuán)結(jié)的估計(jì)，目前共享單車用戶超過(guò) 1 億人次，作為一個(gè)高頻使用場(chǎng)景，行業(yè)中第一、第二梯隊(duì)的品牌流水基本都能過(guò)百萬(wàn)。但是共享單車單車自己的造價(jià)+重運(yùn)營(yíng)模式擺在這里，僅靠如此微薄的客單價(jià)如何維持企業(yè)的正常運(yùn)作?我們可以同比參照在美國(guó)，福特的GoBike騎行價(jià)格為單次騎行 30 分鐘以內(nèi)收費(fèi) 3 美元(約 20 元人民幣)，超出部分每 15 分鐘按 3 美元計(jì)費(fèi)。比擬國(guó)內(nèi)價(jià)格實(shí)在不算親民，但其這更符合多數(shù)人心中的收費(fèi)預(yù)期。(也難怪摩拜、ofo、優(yōu)拜等競(jìng)相頒布頒發(fā)出海戰(zhàn)略。)
如此巨額的成本投入，企業(yè)該如何分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?廣告收入——這可能是所有互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口行業(yè)利潤(rùn)的第一順位來(lái)源了。但在共享單車行業(yè)，目前被嘗試過(guò)的廣告模式只有IP植入。ofo的小黃人單車、摩拜的《悟空傳》、優(yōu)拜的《異形》電影宣傳合作等，雖然有開先河之感，但細(xì)究植入形式，多為偏向于流量互換的形式，廣告屬性不算強(qiáng)，也不具備普適性。真正可以算作廣告投入的案例仍未出現(xiàn)，原因或在于可落腳的廣告載體尚未成型。
傳統(tǒng)的車身廣告在目前的互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下容易引起用戶反感，并且會(huì)破壞單車自己在品牌傳播環(huán)中的作用，讓它無(wú)法清晰傳遞“我是XX單車”這一認(rèn)知。但除了車身廣告之外，還能怎么投?其實(shí)在 5 月份小藍(lán)單車曾推出一款概念車，車上增加了一塊電子屏幕作為用戶延伸辦事，可提供導(dǎo)航、搜索等功能，更重要的是為小藍(lán)單車提供廣告植入的可能性，但可惜的是， 3 個(gè)月后的今天它依然只是一款概念車。
二問(wèn)未來(lái)：未來(lái)場(chǎng)景化的盈利期待?
就共享單車目前的發(fā)展而言，廣告的確便利，，但也是最簡(jiǎn)單粗放的一種形式。在未來(lái)共享單車是否會(huì)有另外發(fā)展?屆時(shí)是否能形成新的盈利方式?
共享單車的未來(lái)，目前已經(jīng)形成的一個(gè)認(rèn)知是——不才一階段，是騎行生態(tài)圈的打造。單車在未來(lái)或?qū)⒆鳛殒溄映鞘懈鞴δ艿臉蛄海屔睢蕵?lè)、工作、休閑等城市功能模塊完整串聯(lián)在一起，提供一個(gè)更高效、個(gè)人化的城市生活。
在這樣的場(chǎng)景下，對(duì)共享單車品牌的要求將不但僅是提供小黃人單車了，品牌方需要對(duì)差別的場(chǎng)景進(jìn)行縱深布局。舉個(gè)例子，上月在北京自行車展上，優(yōu)拜單車展示了多款“異形車”：復(fù)古氣息濃厚的紅木車;高碳剛車架+強(qiáng)力避震的公路車;以及能適應(yīng)雪地條件的雪地車等等。當(dāng)這些單車正式在娛樂(lè)、休閑、生活等場(chǎng)景中投入使用，優(yōu)拜將搖身一釀成為人與辦事之間的連接者，屆時(shí)占據(jù)流量入口的優(yōu)拜可以操作的空間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于交通辦事——餐飲、娛樂(lè)等需要大量流量的行業(yè)都是可布局的領(lǐng)域。
屆時(shí)單車品牌自身的角色也將從簡(jiǎn)單的提供單車租賃轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┥钷k事，這是一次企業(yè)自身定位的升級(jí)，盈利點(diǎn)也將從微薄的客單價(jià)向外延伸，多個(gè)場(chǎng)景組成的生態(tài)圈辦事將成為營(yíng)收的重頭戲，比起現(xiàn)在累死累活的“收租模式”，也顯得體面許多。
三問(wèn)布局：“百拜大戰(zhàn)”，誰(shuí)更占優(yōu)勢(shì)?
基于上述認(rèn)知去看目前共享單車的競(jìng)爭(zhēng)格局，其實(shí)所有糾結(jié)于本錢、產(chǎn)品、商業(yè)模式分析摩拜、ofo暫時(shí)領(lǐng)先、是行業(yè)中的第一梯隊(duì)等結(jié)論，置于較長(zhǎng)的時(shí)間線上來(lái)看意義并不大。一旦目前市場(chǎng)中規(guī)模在10+城市以上的單車品牌，在本身的核心地區(qū)率先整合資源完成角色轉(zhuǎn)變，盈利將會(huì)上升數(shù)個(gè)量級(jí)，行業(yè)格局很容易被突破。
所以筆者試著從單車品牌背后資源矩陣去分析，誰(shuí)在場(chǎng)景布局上擁有著先天優(yōu)勢(shì)。
拔取第一梯隊(duì)摩拜與ofo、第二梯隊(duì)中的兩大排頭兵優(yōu)拜與酷騎進(jìn)行比較：
