對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講，招商成功與否關(guān)乎企業(yè)的命脈。但隨著時(shí)代的變化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、消費(fèi)者的行為習(xí)慣、經(jīng)銷商的代理模式等都在發(fā)生著變化，企業(yè)傳統(tǒng)的招商模式漸顯乏力，全網(wǎng)營(yíng)銷便成為解決之道。 　　 　　當(dāng)前傳統(tǒng)的招商模式 　　 　　1 　　 　　口碑招商 　　 　　口碑招商也叫自然招商，是依靠經(jīng)銷商和客戶的口碑來(lái)進(jìn)行招商，可信度較高，但見效緩慢、傳播速度較慢，不適合大范圍的系統(tǒng)招商。 　　 　　2 　　 　　展會(huì)招商 　　 　　展會(huì)招商是大多數(shù)企業(yè)最常用的招商方式，參展的客戶大多持觀望態(tài)度，存在較大的隨機(jī)性和不確定性，落店率不高。 　　 　　3 　　 　　會(huì)議招商 　　 　　會(huì)議招商主要以培訓(xùn)招商、論壇招商、招商會(huì)的形式進(jìn)行，存在次數(shù)和區(qū)域的局限，不能保證招商的持續(xù)性，需要進(jìn)行線上線下的互動(dòng)。 　　 　　4 　　 　　新媒體招商 　　 　　目前的新媒體招商，主要是企業(yè)以微信公眾號(hào)的形式進(jìn)行新品和招商信息的傳播，招商效果受現(xiàn)有粉絲規(guī)模和粉絲增量的局限。 　　 　　傳統(tǒng)招商破局妙招 　　 　　1 　　 　　占領(lǐng)問(wèn)答平臺(tái) 　　 　　利用百度知道，搜狗問(wèn)答，360問(wèn)答，天涯問(wèn)答，新浪愛問(wèn)，知乎等問(wèn)答平臺(tái)，自問(wèn)自答，提高曝光率。 　　 　　tips：準(zhǔn)備好相關(guān)的關(guān)鍵詞，一般都是問(wèn)答長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞但與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來(lái)搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以利用百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)，百度相關(guān)搜索和下拉框總結(jié)），準(zhǔn)備好多個(gè)賬號(hào)，提問(wèn)和回答一定要間隔時(shí)間比較長(zhǎng)和更換ip，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄鲌D片，回答的時(shí)候盡量以做品牌為主，適當(dāng)?shù)膱D片和插入公司的地址地圖。 　　 　　2 　　 　　占領(lǐng)博客平臺(tái) 　　 　　目前影響力較大的博客平臺(tái)有：新浪、天涯、360圖書館、阿里專欄、豆瓣日志、網(wǎng)易博客等，在相關(guān)平臺(tái)上發(fā)布博文也會(huì)提高企業(yè)曝光率。 　　 　　tips：博客名稱直接使用你需要做的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，每個(gè)博客不要發(fā)布很多的文章，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，不然博客被封，全部白做，還一個(gè)就是發(fā)現(xiàn)博客文章沒有收錄的時(shí)候，我們需要去自己提交百度收錄。 　　 　　3 　　 　　文庫(kù)推廣 　　 　　文庫(kù)目前以豆丁、道客巴巴和百度文庫(kù)為首，其中百度文庫(kù)是收費(fèi)認(rèn)證的賬號(hào)才能發(fā)的通過(guò)。如果資金充裕的話，建議去購(gòu)買個(gè)百度文庫(kù)賬號(hào)，用來(lái)做長(zhǎng)尾詞排名。 　　 　　4 　　 　　自媒體平臺(tái) 　　 　　目前自媒體平臺(tái)很多企業(yè)重視的比較少，一般做的最多的就是微信公眾號(hào)，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我們是很難看到的，所以對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，效果不大。其實(shí)今日頭條，搜狐自媒體也有著不可忽視的影響力。 　　 　　5 　　 　　新聞源推廣 　　 　　新聞源推廣有二種方式：①自己寫文章投稿，比如投稿到A5,chinaz等等專業(yè)門戶網(wǎng)站②花錢發(fā)布到對(duì)應(yīng)的新聞源。 　　 　　tips：我們一定要選擇適合自己業(yè)務(wù)的媒體平臺(tái)去宣傳，盡量選擇知名平臺(tái)。 　　 　　6 　　 　　論壇推廣 　　 　　論壇推廣是我們最經(jīng)常使用的方式，但現(xiàn)在能發(fā)布廣告的論壇越來(lái)越少了，所以盡量去做精，不要去做量，找相關(guān)的論壇，然后發(fā)布相關(guān)的帖子，進(jìn)行圖片宣傳或者品牌宣傳，還一個(gè)地方論壇不要忘記了，這個(gè)作用也比較大。 　　 　　7 　　 　　視頻推廣 　　 　　視頻推廣也不可忽視，目前很多企業(yè)說(shuō)自己公司沒有視頻，也不知道怎么做視頻推廣，其實(shí)視頻推廣真的很簡(jiǎn)單，自己做成ppt轉(zhuǎn)換成視頻也OK，自己使用攝像機(jī)拍攝也可以，可以是產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品的安裝，專業(yè)知識(shí)的講解等等。 　　 　　在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，如何突破傳統(tǒng)招商的瓶頸這個(gè)共性問(wèn)題值得思考。信息洪流具有強(qiáng)大的力量，順流而下將會(huì)一帆風(fēng)順，逆流而上將會(huì)事倍功半。而進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷將會(huì)是打破傳統(tǒng)招商僵局的妙招。

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